Post by معصومه زارع

بیشتر مدیران فکر می‌کنند مذاکره از لحظه‌ای شروع می‌شود که دو نفر پشت میز می‌نشینند. اما تجربه من چیز دیگری می‌گوید. بخش زیادی از نتیجه مذاکره، قبل از شروع جلسه تعیین شده است. نه به خاطر قیمت... نه به خاطر قدرت چانه‌زنی... بلکه به خاطر تصمیم‌هایی که قبل از جلسه گرفته‌ایم. 🔹 گاهی آن‌قدر به اطلاعات خودمان مطمئن هستیم که سؤال‌های مهم را نمی‌پرسیم. 🔹 گاهی اولین پیشنهاد ذهنمان را تبدیل به تنها گزینه می‌کنیم. 🔹 و گاهی آن‌قدر روی یک نتیجه تمرکز می‌کنیم که راه‌حل‌های بهتر را اصلاً نمی‌بینیم. جالب اینجاست که بیشتر این خطاها، برای خود فرد نامرئی هستند. به همین دلیل، قبل از مذاکرات مهم، ارزش دارد کسی از بیرون منطق تصمیم‌گیری را بررسی کند؛ نه برای اینکه به جای شما تصمیم بگیرد، بلکه برای اینکه نقاط کوری را ببیند که از داخل دیده نمی‌شوند. در بسیاری از پرونده‌ها، اصلاح یک فرض اشتباه، ارزشمندتر از یادگیری چند تکنیک جدید مذاکره بوده است. اگر این هفته مذاکره یا قرارداد مهمی در پیش دارید، از خودتان بپرسید: «اگر تصمیم فعلی من اشتباه باشد، احتمالاً کدام فرض را نادیده گرفته‌ام؟» همین یک سؤال، گاهی مسیر یک مذاکره را تغییر می‌دهد. #Negotiation #DecisionMaking #Leadership #BusinessStrategy #Psychology #NegotiationStrategy