Post by Vedrai

Qual è la 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗶𝗻𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮 reale del tuo cliente più importante? Non quella del listino, non quella del budget, ma quella vera: che tiene conto dei 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗶 𝗱𝗶𝗿𝗲𝘁𝘁𝗶, degli 𝘀𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶 concessi nel tempo, delle 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗶 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 negoziate e del tempo che gli dedichi ogni mese. Nella maggior parte delle aziende italiane, rispondere a questa domanda richiede 𝗼𝗿𝗲 𝗱𝗶 𝗹𝗮𝘃𝗼𝗿𝗼 𝗺𝗮𝗻𝘂𝗮𝗹𝗲, tre o quattro 𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗶 𝗱𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶 e un controller disposto a fermarsi tutto il giorno. E quando la risposta arriva, i dati hanno già qualche settimana di ritardo. Abbiamo analizzato questo problema su un campione di realtà tra 5 e 150 milioni di euro di fatturato e il dato più sorprendente non è la difficoltà del calcolo: è la sua conseguenza. Il 𝟮𝟬-𝟯𝟬% 𝗱𝗲𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 attivi ha 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗶𝗻𝗶 𝗲𝗳𝗳𝗲𝘁𝘁𝗶𝘃𝗶 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗲𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶 𝗮 𝗾𝘂𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗲𝗽𝗶𝘁𝗼 𝗱𝗮𝗹𝗹'𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮, in alcuni casi negativi, non per negligenza ma perché il sistema con cui si controlla l'impresa non è progettato per rispondere a quella domanda in tempi rapidi. Leggi il report completo del Vedrai Observatory: https://lnkd.in/dcRW2rsr . . #Vedrai #VedraiObservatory #Controllodigestione #CFO #AI