Post by Vedrai

300.000 euro l'anno non per vendere ma per costruire preventivi. È la stima che emerge da un'analisi condotta su un campione di PMI e mid-market italiane nei settori manifatturiero, retail e consulenza: una forza vendita di 10 commerciali, quattro offerte complesse a settimana, 15 ore-uomo ciascuna. Ma il costo diretto è solo la parte visibile. Il problema vero è ciò che accade nel frattempo: il prospect che aspetta, il competitor che risponde prima e la trattativa che si chiude altrove. Il 𝟯𝟱-𝟱𝟬% 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝘃𝗮 𝗮𝗹 𝗳𝗼𝗿𝗻𝗶𝘁𝗼𝗿𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗼 𝗶𝗻 𝗺𝗼𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗶𝗻𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝗮𝗹 𝗽𝗶𝘂 𝗲𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗰𝗼. Il 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗱𝗶 𝗾𝘂𝗼𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 è uno degli asset più sottoutilizzati delle aziende. È anche uno dei pochi su cui è ancora possibile agire rapidamente, senza ristrutturare l'organizzazione e senza grandi progetti IT. Leggi l’articolo https://lnkd.in/dmZdywMm e scarica il report completo "𝗜𝗹 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗼 𝗻𝗮𝘀𝗰𝗼𝘀𝘁𝗼 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶" . . #Offertecommerciali #Sales #Vedrai #WhAI

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