Post by Valeria Montserrat Carrasco Gutiérrez

"Creación de valor mediante crecimiento orgánico constante y un historial sobresaliente en fusiones y adquisiciones." Esa es la filosofía que mueve a Arca Continental, y entenderla desde adentro cambia completamente la perspectiva de lo que significa construir una empresa de escala mundial. Esta sesión del diplomado #AceleraTuFuturo nos trajo dos temas que se complementan perfectamente: la gran imagen estratégica y la realidad del terreno donde todo sucede. 🎯 Estrategia Comercial — con Hernán Novelo Montemayor, Director de Capacidades Comerciales De 28 marcas y 128 SKUs en 2006 a más de 135 marcas y 1,800 SKUs en 2026. Arca Continental no solo embotella, distribuye y vende — transforma datos en decisiones a través del Digital Nest, su hub tecnológico que impulsa el crecimiento con analítica avanzada, modelos predictivos y soluciones escalables. Lo que más me impactó: la plataforma ACT (Estrategia Comercial de Arca Continental) integra segmentación, categorías, foco y modelos de éxito en una sola visión. El negocio del futuro se construye hoy con datos, tecnología y las personas correctas. 💵 Ventas Canal Tradicional — con David Reyna, Director Comercial Regional Más del 60% de las ventas de Coca-Cola en México provienen del canal tradicional — las tienditas, misceláneas y changarros que son el corazón del consumo local. Aprendí que atender bien este canal no es solo logística: es talento humano, adaptación constante y un programa como “Avante” que moderniza puntos de venta diferenciados beneficiando a miles de clientes. El mensaje que me llevo: el éxito depende de la coordinación entre todas las áreas. Y la clave para la evolución es fomentar un ambiente de trabajo proactivo donde el talento se gestione con intención. Gracias a Hernán Novelo Montemayor y a David Reyna por mostrarnos que detrás de cada producto en un anaquel hay una estrategia enorme — y mucha gente comprometida haciéndola posible. #AceleraTuFuturo #ArcaContinental #EstrategiaComercial #CanalTradicional #Liderazgo #DesarrolloProfesional #SomosAC #UDEM #TalentoUniversitario #DescubreAC #DiscoverWhatWeCanAchieveTogether #TrayectoriaQueEmociona