Post by Tuval Kay

Roey Shamir פוסט מעולה! גם אני גיליתי את זה בדרך הכואבת, ועדיין אין לי תשובה טובה. קראתי לאחרונה את The NVIDIA Way, וג׳נסן מתאר שם בעיה מאוד דומה: בעשור הראשון של NVIDIA הם היו מאוד ממוקדים בטכנולוגיה ובחדשנות, אבל פחות ב־GTM וב־positioning. החברה כמעט נסגרה וזו הייתה נקודת מפנה בחשיבה של ג׳נסן על הנושא. הוא גם המליץ שם על Positioning: The Battle for Your Mind, אז התחלתי לקרוא אותו, ויש שם תובנות מאוד רלוונטיות. אולי השאלה היא לא רק איך עושים GTM עם AI, אלא איך ממקמים מוצר בתודעה של השוק בעידן החדש. בעיניי, בתקופה של שינוי טכנולוגי חד וכל כך הרבה רעש, אסור לאבד את העקרונות הבסיסיים: להבין מי הלקוח, איזו בעיה אמיתית אתה פותר לו, איך אתה ממקם את עצמך ואיך לגרום לו להקשיב. וזה מתחבר גם לפרק המעולה של LangTalks על marketing לסוכנים עם היזם Nevo David. גם לשיתוף של Rotem Weiss לפני כמה חודשים על הדרך שבה הוא רואה את אסטרטגיית ה־PLG משתנה, וגם לשיתוף של Idan Benaun, שבעיניי המערכת האוטונומית הפנימית שהם בנו היא הפיצוח הכי טוב ששמעתי בנושא.