Post by Thomas Witt

Gestern habe ich für eine Fernseh-Doku über den Möbelverkauf ein Interview gegeben. Mein Fazit: Der deutsche Möbelhandel hat ein riesiges Flächenproblem. Allein die 173 deutschen Möbelpaläste — Häuser ab 25.000 m² — haben eine belegte Gesamtfläche von 6,2 Millionen Quadratmetern. Pro Einwohner ist das mehr als die Grundfläche eines DIN-A4-Blatts. Der Gesamtmarkt liegt nach meiner Schätzung beim Drei- bis Vierfachen: 18 bis 25 Millionen Quadratmeter. Ein Mensch braucht stehend etwa 0,2 m². Die gesamte deutsche Bevölkerung könnte also im deutschen Möbelhandel gleichzeitig im Trockenen stehen — und es wäre noch Platz für ein paar Sofas. Das sorgt für Preisdruck, Verdrängungswettbewerb und sinkende Frequenz, mit denen einige Mitspieler nicht mehr zurechtkommen können oder wollen. Einige reagieren rechtzeitig: Möbel Hübner, 115 Jahre Berliner Traditionshaus, hat im April 2026 geschlossen. Flamme Möbel wickelt seine Filialen nach hanseatischer Art geordnet ab. Andere trifft es unvorbereitet: Möbel Pagnia, Möbel Spilger und etliche andere sind einfach pleite gegangen. Diese Marktbereinigung ist noch lange nicht vorbei. Nach meiner Einschätzung braucht Deutschland maximal die Hälfte der heutigen Möbelfläche. Wer die resultierende Marktbereinigung überleben will, muss wirklich gut verkaufen. Die ABSCHÖPFUNG bestimmt in Zukunft, ob Ihr Möbelhaus überlebt — nicht das Werbebudget und nicht die Einkaufskonditionen, sondern wie viel Prozent aller Besucher Ihr Haus mit Möbeln glücklich macht und wie viel Umsatz Sie pro Besucherpartie generieren. Wie seht ihr das? Welches Marktsegment wird es am meisten treffen: die Paläste und großen Ketten, den Mittelstand oder die Küchenstudios und Kleinst-Möbelhäuser? **Thomas Witt** Thomas Witt Consulting — Mehr Umsatz. Weniger Zufall. --- *Quelle Möbelpaläste: Möbelkultur/clevermoebelkaufen.de, Stand 2016/2018. Gesamtmarktfläche: eigene Schätzung.*