Post by Sungdae Lee

스타트업, 투자가, 사업가가 반드시 알아야하는 협상 기술 하버드는 왜 협상에 집중하는가? 하버드가 제시한 22권의 협상 도서를 다시 재정리 해 보았습니다. 국내에 소개된 것도 있고 원서로만 있는 것도 있습니다. 중요한 것은 미국은 왜 협상에 집중하는 가 입니다. 주도적인 사람은 협상의 동기를 더 확실하게 느끼지만, 협상 기술이 없게 되면 점점 수동적 합의에 이끌려 가거나 타협을 하게 됩니다. #negotiation 협상 도서 리스트 : 1. Better, Not Perfect: A Realist’s Guide to Maximum Sustainable Goodness, by Max H. Bazerman  - 우리는 때로 비효율적이고 비윤리적인 결정을 내린다. 하버드 비즈니스 스쿨 교수인 맥스 베이즈만은 철학적인 것에서 심리적인 내용까지 희생을 감수하지 않고도 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 이 책에서 설명하고 있다. 2. Entrepreneurial Negotiation: Understanding and Managing the Relationships That Determine Your Entrepreneurial Success, by Samuel Dinnar and Lawrence Susskind. - 기업가와 스타트업이 협상에서 더 나은 협상을 할 수 있도록 지침을 제시 한다. MIT 강사인 디너와 교수인 서스킨드는 창업가의 8가지 실수와 어떻게 하면 피할 수 있는지 보여 준다. 3. Getting to Yes - Roger Fisher and Willam Ury (Yes를 이끌어 내는 협상법) - PON 전문가들이 모든 당사자에게 만족 스러운 합의에 이르는 Step by Step 의 접근법을 알려 준다. 특히, PON 전문가들은 사람과 문제를 분리하고, 입장보다는 이해관계에 집중하도록 강조한다. 4. Rebel Talent: Why It Pays to Break the Rules at Work and in Life, by Francesca Gino (긍정적 일탈주의자 - 2019) - 협상 뿐 아니라 다른 분야에서도 원칙에 너무 집착하게 되면 uninspired 결정을 내리거나 중요한 합의를 하게 된다. 하버드 비즈니스 스쿨 프란세스카 지노 교수는 사업과 우리의 삶에서 건강한 정도의 반란(원칙을 벗어나는 것)은 우리의 관계를 더 깊게 만들어 준다고 설명한다. 5. Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains, by Deborah M. Kolb and Jessica L. Porter - 우리가 만일 채용 인터뷰와 연간으로 시행하는 성과 측정 협의 때에만 협상을 하게 되면 경력에서의 목표를 달성하기 어렵다. 콜브와 컨설턴드 포터는 현재 상태에 대한 질문을 통해 더 많은 유연성과 새로운 기회를 위한 협상 할 수 있다는 점을 보여 준다. 6. 3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals, by David A. Lax and James K. Sebenius (당신은 협상을 아는가 - 2015) - 우리는 셋업, 딜 디자인을 통해 유리한 협상을 만들어야 하는 큰 기회를 활용 할 수 있었으나, 단순한 한가지에 치우친 협상으로 그 기회를 놓치게 된다. ( 이하 중략 )