Post by Stefan Mölling

84% der Kaufentscheidungen fallen, bevor jemand kaufen will. Teil 2️⃣ meiner kleinen Audio-Mafo-Insights-Serie. 👉 84% aller Kaufentscheidungen fallen für Marken, die vorher schon im Kopf waren. Vier-Und-Achtzig-Prozent! Das ist der Ausgangspunkt unserer Audioeffekt-Studie 2026 „Always Within Reach“. Und aus meiner Sicht eine ziemlich wichtige Erinnerung für alle, die Mediapläne verantworten. Denn mentale Verfügbarkeit entsteht nicht erst auf den letzten Drücker bzw. im letzten Klick. Sie entsteht vorher. Im Alltag. Welche Medien sind in den Momenten präsent, in denen keine Kaufentscheidung ansteht, aber die nächste vorbereitet wird? 🧠 Beim Autofahren. Beim Kochen. Bei der Arbeit. Beim Einkaufen. Beim Aufräumen. Also in diesen ganz normalen Momenten, in denen Marken Spuren hinterlassen können. In denen Marken Anker setzen. Radio hat den höchsten Mental Market Share aller untersuchten Medien: 18%. Musikstreaming und TV liegen bei je 14%. Wer nur auf Kontakte kurz vor dem Kauf schaut, kommt ziemlich spät zur Party (und das war doch schon immer doof 😄). Denn nur 16% der Entscheidungen fallen auf Marken, die vorher nicht präsent waren. Die große Mehrheit entscheidet sich für Marken, die vorher schon im Kopf waren. Genau deshalb ist mentale Verfügbarkeit keine akademische Vokabel oder Marketing-Bingo. Sie ist eine ziemlich praktische Frage für Mediapläne. Und genau deshalb gehört Audio und andere reichweitenstarke Medien in diese Diskussion. Mehr denn je. Den Link zur gesamten Studie findet ihr in den Kommentaren. Und mehr Infos gibt es bei unserem Head of Advertising & Market Research Philipp Schulte und seinem tollem Team! RMS Der Audiovermarkter.