Post by Silke Hoersch

Was viele nicht über mich wissen: Der Anfang meiner Karriere hatte mit Marketing gar nichts zu tun. Ich bin als Software Consultant gestartet und war später viele Jahre im Presales tätig. In dieser Zeit habe ich eine Menge Software-Evaluierungen begleitet. Damals dachte ich oft: Die beste Lösung gewinnt. Heute sehe ich das anders. Gerade bei einer Subscription-Management-Plattform geht es nicht in erster Linie um Features. Es geht um eine strategische Entscheidung darüber, wie skalierbar ein Geschäftsmodell in den nächsten fünf oder zehn Jahren sein wird. Ich glaube, viele Unternehmen machen einen Denkfehler. Sie behandeln Billing als IT-Projekt. Dabei ist es in Wirklichkeit eine Wachstumsentscheidung. Denn irgendwann kommen die Fragen, die jede erfolgreiche SaaS- oder Subscription-Firma beschäftigen: -Wie führen wir neue Pricing-Modelle ein? -Wie expandieren wir international? -Wie gehen wir mit E-Invoicing oder neuen regulatorischen Anforderungen um? -Wie integrieren wir Usage-based oder hybride Preismodelle? -Und wie stellen wir sicher, dass unsere Revenue-Prozesse auch in drei oder fünf Jahren noch funktionieren? Spätestens dann zeigt sich, ob man sich nur für ein x-beliebiges Tool oder für eine Plattform entschieden hat. Deshalb haben wir unsere Erfahrungen in einer kompakten Orientierungshilfe zusammengefasst. Keine Produktbroschüre, sondern eine Checkliste mit den Fragen, die Unternehmen aus meiner Sicht vor einer solchen Entscheidung stellen sollten: https://lnkd.in/eK3dZyU9 Mich würde interessieren: Welche Kriterien waren für euch ausschlaggebend, als ihr euch zuletzt für eine geschäftskritische Plattform entschieden habt? #SaaS #SubscriptionManagement #GoToMarket #RecurringRevenue #RevenueOperations