Post by Sebastian Werfel

Pipeline unter Plan? Ich mache Wachstum planbar | Fractional Revenue Partner fรผr B2B SaaS im DACH | Ex-Software AG

๐ง๐€๐‘๐‘ย ๐๐ž๐ซ ๐–๐š๐œ๐ก๐ฌ๐ญ๐ฎ๐ฆ๐ฌ๐ก๐ž๐›๐ž๐ฅ, ๐๐ž๐ง ๐๐ข๐ž ๐ฆ๐ž๐ข๐ฌ๐ญ๐ž๐ง ๐ƒ๐€๐‚๐‡-๐“๐ž๐š๐ฆ๐ฌ ๐ง๐จ๐œ๐ก ๐ฅ๐ข๐ž๐ ๐ž๐ง ๐ฅ๐š๐ฌ๐ฌ๐ž๐ง: Ein Geschรคftsfรผhrer aus Wien. B2B SaaS. 12 Mio. ARR. Erstes gemeinsames Gesprรคch. Er wollte sofort รผber Neukundenakquise reden. Mehr SDRs. Mehr Outreach. Ich habe ihn gebeten, seinen nARR der letzten vier Quartale aufzurufen. Die Zahlen sanken. Quartal fรผr Quartal. โ€žIhr pumpt Wasser in ein Becken mit einem Leck", habe ich gesagt. โ€žBevor wir รผber mehr Zufluss reden - lass uns das Leck finden." ๐ง๐€๐‘๐‘ - ๐๐ž๐ญ ๐€๐ง๐ง๐ฎ๐š๐ฅ ๐‘๐ž๐œ๐ฎ๐ซ๐ซ๐ข๐ง๐  ๐‘๐ž๐ฏ๐ž๐ง๐ฎ๐ž - zeigt, was wirklich wรคchst. Nicht Brutto. Nicht auf dem Papier. Netto. Was ich in DACH-Teams immer wieder sehe: โ†’ Bestandskunden werden vernachlรคssigt, weil Neugeschรคft lauter ist โ†’ Expansion passiert zufรคllig - kein Playbook, kein System โ†’ Churn wird zu spรคt erkannt, weil die Signale im CRM fehlen Das Ergebnis: Neukundenakquise wird zum permanenten Treibstoff. Teuer. Ineffizient. Nicht skalierbar. Dabei ist ein gesunder nARR der einzige Wachstumsmechanismus, der sich selbst trรคgt. Dieser GF aus Wien hat drei Wochen spรคter keine neuen SDRs eingestellt. Er hat ein ๐‚๐ก๐ฎ๐ซ๐ง-๐…๐ซ๐ฎฬˆ๐ก๐ฐ๐š๐ซ๐ง๐ฌ๐ฒ๐ฌ๐ญ๐ž๐ฆ ๐ ๐ž๐›๐š๐ฎ๐ญ, ๐„๐ฑ๐ฉ๐š๐ง๐ฌ๐ข๐จ๐ง-๐๐ฅ๐š๐ฒ๐›๐จ๐จ๐ค๐ฌ eingefรผhrt und ๐‚๐ฎ๐ฌ๐ญ๐จ๐ฆ๐ž๐ซ ๐’๐ฎ๐œ๐œ๐ž๐ฌ๐ฌ ๐ฆ๐ข๐ญ ๐ค๐ฅ๐š๐ซ๐ž๐ง ๐‘๐ž๐ฏ๐ž๐ง๐ฎ๐ž-๐™๐ข๐ž๐ฅ๐ž๐ง ausgestattet. Weniger Neuakquise. Mehr planbares Wachstum. nARR ist keine CS-Metrik. nARR ist die ehrlichste Revenue-Metrik, die ein SaaS-Unternehmen hat. Wie steuert ihr euren nARR โ€” habt ihr dafรผr ein System, oder lรคuft es noch nach Bauchgefรผhl?