Post by Sarah Rux

💥 𝐒𝐭𝐢𝐫𝐛𝐭 𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐫𝐞𝐢𝐬𝐭𝐮𝐟𝐢𝐠𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐢𝐦 𝐁𝐚𝐮𝐬𝐭𝐨𝐟𝐟- 𝐮𝐧𝐝 𝐒𝐇𝐊-𝐇𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥 𝐣𝐞𝐭𝐳𝐭 𝐞𝐧𝐝𝐠ü𝐥𝐭𝐢𝐠? Die Wahrheit im Jahr 2026 tut weh, denn der klassische Großhandel verliert im Rekordtempo seine Daseinsberechtigung, wenn er weiterhin nur als reiner Logistiker agiert und bloß Kisten schiebt. 📦📉 Wir erleben aktuell an allen Fronten ein massives Frust-Dilemma: ➡️ Die Hersteller fluchen, weil der Großhandel ihre echten Innovationen bei TGA, Wärmepumpen oder modernen Abdichtungssystemen überhaupt nicht aktiv beim Kunden platziert. ➡️Die Handwerker wandern ab, da sie die hohen Margen-Aufschläge des Handels verständlicherweise nicht mehr zahlen wollen und längst direkt im Netz bestellen. ➡️Die Vertriebler verzweifeln, weil sie fassungslos genau dazwischenstehen und ihre Jahresziele verfehlen, da das alte System sie komplett blockiert. Die logische Konsequenz daraus ist glasklar. Top-Vertriebler müssen Direct-to-Consumer (D2C) oder direkt an den Verarbeiter verkaufen, um wirtschaftlich überhaupt zu überleben. Doch genau hier stoßen wir auf die bittere Realität, denn die eigenen Geschäftsführer bremsen sie oft eiskalt aus. Und warum? Aus purer Angst vor dem Zorn und einem potenziellen Boykott durch den Großhandel. Das ist ein fataler Teufelskreis. 🔄 ⚡Frage an alle Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Händler hier im Netzwerk: Ist das krampfhafte Festhalten am dreistufigen Vertrieb im Jahr 2026 noch eine loyale Partnerschaft oder blockieren wir uns damit strategisch die eigene Zukunft? Wo seht ihr den Ausweg aus diesem Dilemma und wer traut sich, die ungeschminkte Wahrheit auszusprechen? #vertrieb #shk #baustoffe #grosshandel #d2c