Post by Rudolf Schuler

Die besten Softwarepartner von morgen sind keine Systemhäuser mehr. Sie sind Trusted Advisor. Gestern war ich bei der Datatronic Software AG AG in Worms. Pascal Bühler, den ich noch aus meiner Zeit bei Sage kenne, war schon damals einer der Toppartner: fair, konstruktiv, kritisch, fordernd, mit klaren Zielen und echten Ideen. Sechs Jahre später sieht man sehr deutlich, was aus dieser Haltung entstehen kann. Das neue Büro ist beeindruckend. Was mich noch mehr beeindruckt hat: Man spürt, dass hier in Menschen, Kompetenz und Zukunftsfähigkeit investiert wurde. Das sieht man nicht in jedem Partnerunternehmen. Pascal und ich haben über Gegenwart und Zukunft gesprochen. Unsere gemeinsame Einschätzung ist klar: Produktwissen, IT-Kompetenz und technische Umsetzung werden weiterhin wichtig sein, aber sie werden nicht mehr reichen. Entscheidend werden zusätzliche Fähigkeiten: Prozessverständnis, Projektmanagement, Beratungskompetenz, didaktische Stärke, strukturierte Lead-Generierung und vor allem die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Vertrauen ist dabei kein weicher Faktor. Es ist ein harter Wettbewerbsfaktor. Das gilt auch für Partnermanager. Der Partnermanager der Zukunft ist kein Betreuer. Er braucht Strategie, Vertriebserfahrung und Coaching-Kompetenz, um Partner aktiv zu entwickeln. (Darüber spreche ich übrigens auch ausführlich in meinem Praxis-Buch „Channel Management ohne Zufall“. Link unten 👇) Die Zukunft im Channel gehört nicht den Partnern mit den meisten Zertifikaten. Sie gehört denen, die Technologie, Prozessverständnis, Vertriebskompetenz und Vertrauen miteinander verbinden. Danke, Pascal und Datatronic, für den Blick zurück und vor allem den Blick nach vorne. PS: ➔ In meinem Buch zeige ich, wie du deinen indirekten Vertrieb steuerbar, skalierbar und profitabel machst. ➔ Aus der Praxis. Für die Praxis. ➔ Für alle, die ihren Channel nicht nur verwalten, sondern wirksam führen wollen. 👉 https://lnkd.in/eJEKNWZp