Post by Raz Vicerabin

היום הסתיים המחזור ה־17 של תוכנית המכירות שלי לפאונדרים. הוא היה מיוחד מהרבה סיבות, אבל בעיקר בגלל משתתף אחד. החבר הכי טוב שלי מאז גיל 13. Oded Ben Ari ואני מכירים מכיתה ז'. זו הייתה חברות ממבט ראשון. מאז כמעט לא נפרדנו. הבית שלו היה הבית שלי. בזכותו ויתרתי על שנת שירות, דחיתי את הגיוס בשנה וביליתי את השנה שלפני הצבא במכינת עין פרת, בתקופה שעולם המכינות עוד היה בחיתוליו. אנחנו מאוד שונים. אני תמיד אהבתי מכירות, כמעט בכל צורה אפשרית. עודד? ממש לא. הוא תמיד היה האיש הערכי בינינו. איש חינוך אמיתי, שמקדיש את חייו לפיתוח אנשים. במשך השנים הוא היה מדריך במכינות, ראש מצפה ב"שומר החדש", ראש מכינה בעין פרת, ובהמשך ניהל את הגן גורו והוביל אותו להצלחה יוצאת דופן. האמת היא שלאורך השנים כמעט לא שיתפתי אותו בעולם שלי. לא חשבתי שמכירות באמת יעניינו אותו. ואז, לפני כחצי שנה, משהו השתנה. עודד החליט לקחת את כל הניסיון שצבר בעולם החינוך, לשלב אותו עם מהפכת ה-AI ולהקים את TONI. TONI היא מערכת הפעלה לפיתוח אנשים - פלטפורמת AI שמסייעת לארגונים ללוות, לתעד ולפתח עובדים, משתתפים וצוותים. הם מתחילים בעולם החינוך הבלתי פורמלי, אבל החזון גדול הרבה יותר. ופתאום... עודד היה צריך למכור. בפעם הראשונה, העולם שלי הפך להיות רלוונטי לעולם שלו. זכיתי להיות "החבר הטלפוני" שלו, לחשוב איתו על שיחות, לנתח עסקאות וללוות אותו בדרך לעסקאות הראשונות. והשבוע הוא ישב אצלי בכיתה, כאחד המשתתפים בתוכנית. אני מודה שזה ריגש אותי הרבה יותר ממה שחשבתי. יש משהו מיוחד בלראות חבר של יותר מ־25 שנה יוצא מאזור הנוחות שלו, מקים חברה ומוכן ללמוד מקצוע שהוא פעם אפילו לא אהב. מעבר לזה, גם המחזור עצמו היה נהדר. למרות הדומיננטיות הקבועה של יזמי הסייבר, היו בו גם פאונדרים ויזמיות מעולמות ה-HealthTech, LegalTech, DeepTech ועוד. ועוד נתון קטן שמשמח אותי במיוחד: 199 פאונדרים כבר עברו את התוכנית. בעוד פחות משבועיים ייפתח המחזור הבא, ונחצה את קו ה־200. אם הייתם אומרים לי לפני שנתיים שגם זה יקרה - ושעודד יהיה אחד מה־200 הראשונים - כנראה שלא הייתי מאמין. ואי אפשר בלי תודה ענקית לצוות המדהים של Amazon Web Services (AWS) על האירוח והעזרה בכל מה שצריך. תודה Shir Tzedek, Rom Tartakovsky ו- Arthur Schmunk.