Post by Ran Erez

לפני שנה ויתרתי על כל הביטחון התעסוקתי שהיה לי... בהתחלה היה לי קשה אפילו להציג את עצמי. מי אני כשאין לי טייטל או שם של חברה מאחורי? וזה רק החמיר. הרבה מההנחות שהיו לי לפני שיצאתי לדרך התבררו כלא נכונות ובטח ובטח שלא תיכננתי גם שתי מלחמות עם איראן בדרך 🫣 הייתי יכול להתמקד בפוסט הזה בתוצאות העסקיות שלא חלמתי עליהן, בכמות וסוג הלקוחות שעבדתי איתם או בכמות האימפקט המצטבר שנוצר אבל כל התוצאות האלו הן רק תוצר לוואי של המפתח של השנה. המפתח האמיתי לשנה הזאת? לנתק בין העשייה לבין התוצאה לנתק בין עשייה לתוצאה לא אומר להפסיק להסתכל על התוצאות, אלא להשתמש בתוצאות כמצפן לפעולות שאני צריך לעשות. למה? כי על התוצאה עצמה אין לי שליטה. גם אם היא לא תגיע, אני יודע שפעלתי נכון. אז במה אני באמת גאה השנה? 1. הצלחתי לעצור - הפסקתי את המרדף המטורף שהייתי בו רק כדי לרצות אנשים שלא היה להם באמת אכפת ממני. עברתי לעבוד 4 ימים בשבוע (תודה Tony Arad Felik על הטיפ) וזה רק הגדיל את ההכנסות. אחרי 10 שנים של רגשות אשם, לימדתי את הבן שלי לרכב על אופניים. כנראה שהייתי צריך לרדת מהגלגל כדי שהוא יוכל לעלות. 2. לרוץ למרחקים ארוכים - השקעתי בעשייה שאין לה תוצאה מיידית ברורה מתוך מטרה להביא ערך. דוגמה אחת כזאת הייתה לארגן אירועים סגורים לVP Product ומעלה, בלי תמורה ובלי אג׳נדה עסקית 3. לא נרדמתי מהסיבות הנכונות - אם לפני שנה לא הייתי נרדם כי ״חייבים לסיים את המצגת ללידרשיפ מחר״, היום אני לא נרדם בגלל כמות הפוטנציאל שיש עוד להביא ערך אמיתי לצוותים שאני עובד איתם 4. חזרתי לעשות ספורט - כבר שנים שאני דוחה את זה בגלל ש״הרבעון הזה ממש חשוב״. לקח לי הרבה זמן להבין שזה מאיץ את הפעילות שלי ולא מעכב אותה. 5. אמרתי ״לא״ לביזנס שלא מיושר עם הערכים שלי - בתור עצמאי יש פיתוי להגיד כן לכל מה שמגיע אליך כי ״לך תדע מה יהיה מחר״. אני בחרתי במודע להגיד לא לדברים שלא מיושרים עם עולם הערכים שלי. דוגמה מלפני כמה שבועות, הייתי בשיחה שארגון מסוים התייחס אלי בצורה פשוט מבזה ומזלזלת, ויתרתי על פרויקט של עשרות אלפי שקלים במקום. מחסומים שעוד לא התגברתי עליהם השנה: 1. הפחד מדחייה - כשלקוח פוטנציאלי לא מגיב להצעת מחיר ששלחתי, אני אוטומטית מפרש את זה בתור ״לא״. לקח לי הרבה זמן לעשות פולואפים רק בגלל הפחד מדחייה מפורשת. אני עוד משתפר בזה 2. לבקש עזרה - אני עדיין לא מרגיש בנוח לפנות לאנשים שמכירים ומעריכים אותי ולשאול ״תגידו, אתם מכירים חברה שצריכה את העזרה שלי? יכולים לעשות אינטרו?״. כנראה שזה מתחבר לפחד מדחייה 3. להפסיק לחשוב כמו שכיר - להפסיק להסתכל על ההכנסה החודשית שלי, להיות מוכן להוציא הרבה יותר כסף על העסק, להבין שאין קשר בין הסכום שהכנסתי בחודש האחרון לבין החודש הבא, שאני יכול לעשות פי שתיים, פי עשר, או אפס ונקודה אחרונה לסיום. להיות עצמאי זה להיות הרבה לבד. לשמחתי הקפתי את עצמי באנשים טובים שאפשר להתייעץ איתם ושדוחפים אותי קדימה גם ברגעים שאני מרגיש שעשיתי טעות  - Shira Weinberg Harel Inbal Gilead Dana Halperin Hoffen Anton Zaides נ.ב. אם הגעתם עד כאן, תעזרו לי לעשות אינטרו אחד למישהו שאני יכול לתת לו ערך. ב- RE.FOCUS אני עוזר לצוותי מוצר חזקים להיות צוותים מנצחים. אם יש לכם צוות חזק, דברו איתי :) נ.ב. 2 - אם אתם שוקלים לצאת לעצמאות ורוצים להתייעץ, אני כאן