Post by Philipp Walther

Die ersten drei Titel meiner neuen Buchreihe „Praxis schlägt Theorie. Immer.“ sind jetzt erschienen. Der Ausgangspunkt ist einfach: Vertrieb wird zu oft allgemein erklärt – obwohl Märkte, Entscheider und Vertrauenslogiken sehr unterschiedlich funktionieren. Die ersten Bände der Reihe „Vertrieb im Osten“ widmen sich drei Märkten, in denen Nähe zum Kunden, regionale Erfahrung und glaubwürdige Umsetzung besonders zählen: Bau und Baubedarf, Sanierung und Modernisierung sowie Immobilien. • keine Lehrbuchrezepte ohne Marktrealität • keine austauschbaren Vertriebsfloskeln • sondern konkrete Perspektiven auf Kunden, Entscheider und Umsetzung Alle Titel, Hintergründe und Links zu Kindle und Paperback: https://lnkd.in/ecZRTFbY Welche Branche wird im Vertriebsalltag aus Ihrer Sicht am häufigsten mit zu allgemeinen Standards betrachtet? #Vertrieb #Führung #B2B #Ostdeutschland #PraxisSchlägtTheorie