Post by Marketing Mindset

Sarelle'nin kurucusu Kahraman Sağra, ürününü pazara sunarken karşısında Nestlé gibi dünya devleri vardı. Reklam bütçesiyle rekabet etmek yerine, tüketicinin günlük alışkanlıklarını merkeze alan yaratıcı bir fikir geliştirdi. Sarelle, ilk kez sıradan bir kavanoz yerine kesme cam su bardağında satışa sunuldu. Ürün bittikten sonra bardak atılmıyor, mutfakta kullanılmaya devam ediyordu. O dönemde pek çok ev hanımı bu bardaklardan altılı setler oluşturuyor, böylece Sarelle sadece bir kahvaltılık değil, aynı zamanda kullanışlı bir mutfak ürünü hâline geliyordu. Bu basit ama etkili strateji, tüketicilere satın almak için ekstra bir neden sundu ve markanın büyük rakipleri karşısında öne çıkmasını sağladı. Reklam gücüyle değil, kullanıcıya sunduğu ek değerle fark yaratan Sarelle, Türkiye pazarlama tarihinin en dikkat çekici örneklerinden biri olarak hafızalara kazındı.