Post by Otto Turunen

Oon entinen automyyjä. Tiesitkö et iso osa ihmisistä kävelee autokauppaan tietämättä, minkä auton on menossa ostamaan? Monia ei myöskään kiinnosta auton hinta tai korko% "Kunhan kk-erä on alle X" on tuttu lause automyyjän arjessa. Päivitin tässä bemaria uudempaan, ja omaa tähän saakka palvellutta autoa myyntiin laittaessa tuli mieleen vanhat automyyntiajat. Alla pari asiaa, joista yllätyin kuluttajien käyttäytymisessä: 1. Kk-erä ajattelu. Ainakin +50% ihmisistä lähestyi auton hankintaa puhtaasti siitä lähtökohdasta, et paljoko tililtä lähtee kuukausittain rahaa hankittuun peliin. "Mun nykynen kk-erä on 450€, mut mul on varaa maksaa 550€. Mitä sil sais?" Miks tää on huono juttu? Automyyjä saa kk-erän matalaksi, mutta se tarkoittaa ongelmia sit kun vaihdat taas autoa seuraavaan. Laina ei lyhene, koska korkoprosentti on usein jäätävän kova, luokkaa 7-9%. Viimeinen suurempi erä on iso ja lainan 15€/kk käsittelykulut nostaa todellista korkoa entisestään. On aivan tyypillistä nähdä + 10% todellinen vuosikorko. Mun eilen ottamassa autorahoituksessa on korko 2.99% ja todellinen vuosikorko <4%. Isoista liikkeistä saat 3.99% koron, kun olet jämptinä. 2. Autoyksilön valinta. Mä tutkin ostajana nettiautoa viikkoja odottaen itselle täydellistä yksilöä. Usein kun hyvä yksilö (Hyvä = Priima yksilö priima hinnalla) tulee kohdalle, täytyy toimia tunneissa, tai kaupat menee sivu suun muille. Soitto myyjälle, varausmaksu tai muu keino varata auto itselle ja asap kaupantekoon. Suuri, ellei suurin, osa ihmisistä ei kuitenkaan toimi näin. Mun kokemuksen mukaan jopa yli 50% ihmisistä lähtee itselleen uuden auton kanssa autokaupasta niin, ettei kauppaan kävellessään tiedä mitä tulevat hankkimaan. Siis kertovat myyjälle tarvitsevansa auton ja menevät sillä, mitä milloinkin valikoimassa on. Ei tilanteessa varsinaisesti ole välttämättä mitään huonoa, mutta erittäin vieras ajatus ainakin itselle. Noh, mulle se autoilu onkin aina ollut paljon muutakin, kuin liikkumista paikasta A paikkaan B. Autokaupoille mennessä suosittelen: -> Mieti pari vaihtoehtoa autoyksilöstä etukäteen. Yleensä hinnat on kilpailukykyisiä, mut tutki auton historia esim. Carverticalin avulla. Syötät rekkarin ja näät, ettei taustalla oo kolareita tms. Osaat myös autoja ennen liikkeeseen menoa tutkineena miettiä, mitä varusteita tai ominaisuuksia myyjän esittelemästä yksilöstä saattaisi puuttua, joita arvostaisit. -> Käsirahan suhteen ohjeistaisin aina maksamaan vähintään 5000 € tililtä. On tilanteita jossa alle tämän on ok, mutta usein minimi käsirahalla auton laina jää auton jälleenmyyntiarvoa suuremmaksi, jolloin saatat päätyä tilanteeseen jossa joudut maksamaan välirahaa autolainan kattamiseksi, kun päätät myydä / vaihtaa autosi. Nyrkkisääntö jolla et joudu ongelmiin: Auton jälleenmyyntiarvon tulisi olla aina, ostaessa ja myöhemmin, enemmän kuin autosta on lainaa jäljellä. PS. Kuvan *ei AdBlue* BMW 520d on kaupan 13 950 €