Post by Natan Kous

Нас сравнивают с индусами, и мы проигрываем по цене. Плохая новость: если вас можно сравнить с индусом - вы и есть индус. Просто дороже 😉 Мы с Dmitri (Dmytro) Rodenko разобрали 6 вопросов фаундеров про цену и позиционирование. Без слайдов. 1. Сравнивают с дешёвыми подрядчиками - и проигрываем. Это проблема позиционирования или оффера? Где дырка? 2. Ребята классные, но по цене не получается. Это дорого или ценность непонятна? Как различить прямо на встрече, одним вопросом? 3. Гарантия 6 месяцев за свой счёт и всё равно проигрывает по цене. Что ещё делать, кроме как опускать чек? 4. Solution или staff augmentation? Можно ли совмещать без шизофрении в маркетинге? 5. Как уйти от часов к результату на следующей неделе, а не через год переупаковки? 6. Маржа упала, бюджет $0, команда 15 человек. С чего начать? Один неудобный вопрос: вы продаёте результат или те же часы, просто дороже, чем у индусов?

Video Content