Post by Nader El-Baghdadi نادر البغدادي

في آخر كام سنة اشتغلت على شراكات كتير، واللي اتعلمته فعلًا إن أغلب الشركات بتفكر في الـ Partnerships بطريقة سطحية جدًا. ناس كتير فاكرة إن الشراكة معناها: تعالى نشتغل سوا لكن الحقيقة إن الشراكات اللي بتنجح فعلًا عمرها ما كانت مبنية على المجاملة أو الـNetworking أو حتى العلاقات بس. الشراكات الحقيقية بتتبني على: -Value واضحة -مصالح مشتركة -Timing صح -وفهم عميق للبزنس وده بالظبط اللي اتكلمت عنه في النيوزلتر الجديدة. كتبت فيها بشكل عملي جدًا: إزاي الشركات الكبيرة بتقفل High-value Partnerships باحترافية، وإزاي الـ Business Development الحقيقي مش بيع… لكنه بناء Growth Engine كاملة بين شركتين. اتكلمت عن: -إزاي تدخل أي شراكة بعقلية الشركات الكبيرة -إزاي تبني Win-Win-Win حقيقية -إزاي تبيع Outcome مش “تعاون” -إزاي تدير الـ Stakeholders صح -ليه الـ Pilot من أقوى طرق الإغلاق -وإزاي تحول أي Partnership من فكرة إلى Revenue Machine والحقيقة إن جزء كبير من الكلام ده جاي من تجارب حقيقية حصلت معايا. في شراكة اشتغلت عليها قبل كده مع Partner عنده Audience قوية جدًا في قطاع الـ Finance، قدرنا خلال أول 4 شهور بس نحقق: -زيادة في الـ Qualified Leads بحوالي 38% -وتقليل CAC بنسبة وصلت لـ 27% -ومعدل Conversion أعلى بحوالي 2.1x مقارنة بالقنوات التقليدية وده حصل لأننا ما دخلناش نقول: نعمل Collaboration لكن دخلنا بسؤال واحد: -إزاي كل طرف يكسب بشكل واضح؟ وفي Partnership تانية كانت مبنية بالكامل على Distribution Strategy، قدرنا نفتح سوق جديد أسرع بحوالي 60% من الـ GTM التقليدي، لأننا استخدمنا Existing Trust + Existing Audience بدل ما نبدأ من الصفر. وفي مرة تانية، بدل ما ندخل في Enterprise Deal ضخمة ومعقدة من البداية، بدأنا بـ Pilot صغير جدًا لمدة قصيرة، والـ Pilot ده بعد نجاحه اتحول لشراكة أكبر بكتير وضاعف حجم الفرصة أكتر من 8 مرات بعد التوسع. وده علّمني حاجة مهمة جدًا: أغلب الصفقات الكبيرة مبتتقفلش بسبب قوة الكلام… بتتقفل بسبب: -وضوح الـ Value -فهم الطرف التاني -تقليل الـ Risk -والقدرة إنك تخلي الشريك يشوف النمو قبل ما يحصل وعلشان كده، أي حد شغال: -Business Development -Partnerships -Sales -Growth -Founder هيلاقي إن الشراكات بقت واحدة من أسرع الطرق للنمو لو اتعملت صح. النيوزلتر دي مش كلام نظري. دي Framework عملي جدًا مبني على: -Systems -Playbooks -Real scenarios -أسلوب الشركات الكبيرة في بناء الشراكات أنا شغال مع ناس في Growth وBusiness Development على تحويل الـ Partnerships من فكرة إلى Revenue Engine حقيقي. لو حابب تشوف ده ممكن يشتغل إزاي في مجالك، ابعتلي كلمة “Growth” وأنا أشاركك تصور مبدئي مناسب لبيزنسك #BusinessDevelopment #StrategicPartnerships #SaudiArabia #B2B #GrowthStrategy #RevenueGrowth #الشراكات_الاستراتيجية #تطوير_الأعمال #السوق_السعودي #التحول_الرقمي