Post by Nada Aboshady
Account Director | Client Growth & Business Development | Helping Brands Scale Through Strategy, Marketing & Strong Client Partnerships
وقف ثانية واحدة. كم مرة عملت SWOT Analysis؟ وكم مرة اتحولت فعلًا لقرار؟ Strengths Weaknesses Opportunities Threats نقعد ساعتين في Meeting. نكتب كل حاجة على البوردة. نحلل. نناقش. ونحس إننا أنجزنا. وبعدين؟ ولا حاجة. وده مش مجرد رأي. لما Heinz Weihrich قدم الـ TOWS Matrix ، كان بيتكلم عن مشكلة لسه بشوفها لحد النهاردة في شركات كتير. إن أغلب الفرق شاطرة جدًا في التحليل. وأقل شطارة في تحويل التحليل لقرارات. لأن SWOT بتجاوب على سؤال: "إحنا واقفين فين؟" لكن TOWS بتجاوب على سؤال أهم: "هنعمل إيه بعد كده؟" وده الفرق كله. عندك Team قوي؟ (Strength) وفيه طلب متزايد في السوق على خدمة معينة؟ (Opportunity) ممتاز. إزاي تستغل نقطة القوة دي عشان تكسب الفرصة؟ عندك اعتماد كبير على شخص واحد في الشركة؟ (Weakness) وبتفكر تجيب استثمار أو تتوسع؟ (Threat) ممتاز. إيه أول خطوة تقلل بيها المخاطرة دي؟ هنا يبدأ التفكير الاستراتيجي الحقيقي. في كتاب Good Strategy / Bad Strategy، Richard Rumelt بيتكلم عن فكرة بحبها جدًا: إن التشخيص مش استراتيجية. التشخيص مجرد بداية. الاستراتيجية الحقيقية هي القرارات اللي بتطلع من التشخيص. ودي واحدة من أكتر الحاجات اللي بشوفها في التسويق كمان. شركات تعرف مشكلتها. "الـ Leads قليلة." وتفضل سنة كاملة بتتكلم عن المشكلة. بدل ما تسأل: إيه القرار اللي محتاج يتاخد دلوقتي؟ في دراسة لـ Harvard Business Review عن Execution Gap، واحدة من أكبر المشاكل اللي واجهت الشركات ماكنتش نقص الأفكار. كانت الفجوة بين المعرفة والتنفيذ. كلنا عارفين المشاكل. لكن قليل جدًا اللي بيحول المعرفة لخطة. عشان كده بعد أي SWOT Analysis... أهم سؤال بالنسبة لي مش: "إيه اللي اكتشفناه؟" السؤال هو: "إيه أول قرار هنتحرك بيه؟" Analysis feels productive. Execution creates results. #BusinessStrategy #MarketingStrategy #Growth #Leadership #AccountManagement #BusinessDevelopment
