Post by Дмитрий Литвинчук

В консалтинг привлечь инвестиции невозможно. Ну почти... На этой неделе проводили питч в Стартап-марафоне от @belagroprombank перед Sergey Misyachenko двумя командами. Оба проекта на питче мы спозиционировали как консалтинг (но позже переосмыслили). Сергей сказал, что "в консалтинг привлечь инвестиции невозможно". Для меня это сразу оказалось неочевидным... И вот почему инвестиции в консалтинговые компании считаются "неудобными" для инвесторов: 💰 1. Ограниченный масштаб роста. Консалтинговые компании часто зависят от времени и компетенций конкретных людей (проекты = люди × часы). Это делает их менее пригодными для экспоненциального роста, который обычно ждут фонды прямого капитала и венчурные инвесторы. 💰 2. Сложнее построить «жёсткую» бизнес-модель. В отличие от SaaS, где есть повторные продажи, масштабируемая платформа и метрики (LTV, CAC, retentions), в консалтинге регулярно требуется каждый новый проект «перепродавать», и система управления менее автоматизируема. 💰 3. Меньше видимых «побед» на рынке. Инвесторы привыкли видеть примеры роста в tech, perangkat, производстве. Консалтинг реже выходит в публичные IPO или становится целью крупных сделок M&A, поэтому он менее заметен в портфелях известных фондов. Совсем скоро расскажу какие всё же проекты мы запускаем с Inna Tashliyeva, Angelina Nemtseva, Надежда Губская