Post by Nina Mishchenko 🇺🇦 🇮🇪

Про нову стратегію "Грають всі" Марія Назаренко та Daryna Skalun я дізналась вперше в травні 2025 року на гостьовій лекції в мене на курсі "Маркетингові комунікації" UCU Business School (LvBS). Це прям було свіже-свіже, і ми бачили перші кроки щодо розширення нової цільової аудиторії. Головне питання, яке поставила перед собою команда: чи може мережа дитячих іграшок зростати тоді, коли дітей у країні стає менше? «Будинок іграшок» опинився перед проблемою, яку неможливо вирішити акціями чи новою рекламною кампанією. Демографія, міграція, нові звички споживачів і конкуренція з боку маркетплейсів буквально змінюють правила гри. Це історія про те, як компанія вирішила перестати продавати лише дитячі іграшки й почала продавати… гру як емоцію для всіх. Для дітей, підлітків і дорослих, які колекціонують LEGO, збирають пазли, читають мангу чи купують собі іграшки, про які мріяли в дитинстві. Мені було цікаво дослідити не лише цифри, а й сам механізм трансформації: • як змінюється позиціонування бренду; • як бізнес реагує на структурні зміни ринку, а не тимчасову кризу; • Чому сьогодні питання звучить вже не «Скільки років вашій дитині?», а «Ви купуєте для себе чи на подарунок?»; • І чи може компанія, яка 33 роки продавала дитячі товари, стати брендом для всіх, хто любить грати? У новому числі Forbes Ukraine вийшла моя стаття про Будинок Іграшок: історія родинного бізнесу, прихід професійного менеджменту, ребрендинг, нова стратегія, цифри трансформації та питання, відповідь на яке ще тільки формує ринок: чи зможе «Будинок іграшок» стати першим вибором одразу для кількох абсолютно різних аудиторій. Дякую команді «Будинку іграшок» за відкритість і готовність говорити не лише про успіхи, а й про складні рішення, що стоять за цими змінами. Коли готуєш подібну історію, завжди складно знайти фокус історії, а також форму, щоб це і цікаво читалося, показувало всі важливі аспекти розвитку компанії і було схоже на бізнес-кейс, не відірваний від ринку, конкурентів і світових трендів. Якщо тицьнути — можна прочитати пдф