Post by MBS School of Business

Quand l'IA rencontre la stratégie commerciale 🚀💼 Cette année, les étudiants de 3ème année du Programme Grande École en spécialisation Développement Commercial et Négociation Avancée ont relevé un défi grandeur nature aux côtés de Dell Technologies, Grand Partenaire de MBS School of Business. Répartis en 9 groupes, ils ont endossé le rôle de Responsables Commerciaux Adjoints chez DELL pour construire, de A à Z, un plan d'action commercial sur 12 mois autour des solutions IA du groupe : AI Factory, AI PCs, PowerEdge, et services. 3️⃣ cas concrets à traiter : 🚀 Acquisition new logos via des cellules commerciales spécialisées (PODs IA) 🏭 Upsell AI Factory dans le parc clients industriels existants 💻 Modernisation du parc postes clients avec les AI PCs Copilot-ready Le tout avec une contrainte claire : un plan opérationnel, chiffré et pilotable ! Le 18 juin 2026, chaque groupe a pitché son plan devant un jury mixte composé de représentants de Dell Technologies et de l'équipe pédagogique MBS : 15 minutes de pitch, suivies de questions cash de la direction commerciale. Une immersion totale dans la réalité du développement commercial B2B, avec un partenaire de référence dans l'écosystème IA mondial. Bravo aux équipes ! 👏 Un grand merci à Abdelillah Bennane, Sales Director EMEA & Global People Leader chez Dell Technologies, et à Robin Salvati, responsable de la spécialisation, pour avoir conçu ce challenge et accompagné nos étudiants jusqu'au bout de l'année. Merci également à Laura Grabiec, Béatrice Ogier, Coraline Pavòn Palma et Giuseppe Zindato pour leurs interventions précieuses tout au long de ce projet. 🙌 #BusinessChallenge #DELL #CommercialB2B #AI #FormationCommerciale #MakingADifference #MBS