Post by Maximilian Lammersdorf

Was ich nach über 300 verkauften Immobilienverkäufen gelernt habe. Als ich 2018 in die Selbstständigkeit gestartet bin, dachte ich, beim Immobilienverkauf geht es vor allem um Häuser, Wohnungen und Preise. Heute weiß ich: Immobilien sind selten das eigentliche Thema. Hinter fast jedem Verkauf steckt eine persönliche Geschichte. Da sind Eltern, deren Kinder längst ausgezogen sind und die sich verkleinern möchten. Geschwister, die nach einem Todesfall gemeinsam Entscheidungen treffen müssen. Paare, die sich trennen und faire Lösungen suchen. Familien, die sich ihren Traum vom Eigenheim erfüllen wollen. Je länger ich diesen Beruf ausübe, desto klarer wird mir: Menschen verkaufen keine Immobilien. Menschen verändern Lebenssituationen. Die wichtigste Aufgabe eines Maklers ist deshalb nicht die Vermarktung. Sondern zuzuhören. Verstehen, welche Ziele, Sorgen und Wünsche hinter einer Entscheidung stehen. Denn erst dann kann man die passende Strategie entwickeln. Ich bin überzeugt, dass der menschliche Faktor am Ende häufiger über den Erfolg entscheidet, als jede Marketingmaßnahme. Was war eine berufliche Erkenntnis, die Du erst mit zunehmender Erfahrung gewonnen hast?