Post by Markus Härlin

❗️Wie sieht er aus, der #Vertrieb der Zukunft? Ich weiß es nicht! 📌 Weltausstellung Chicago 1893. Die klügsten Köpfe ihrer Zeit im Thinktank. Sie prognostizieren für das Jahr 1920 den Heißluftballon als Nahverkehrsmittel und ein weltweites Rohrpostsystem zur Kommunikation! 👉 Merke: Die Zukunft ist eben nie die Fortschreibung der Vergangenheit! 📌 Ich kenne die Zukunft des Vertriebs nicht. Aber ich weiß, auf welche drei Säulen ich heute setze, um jetzt und in Zukunft erfolgreich zu sein: 👉 Auf #SalesDrive: Alle Einheiten im Unternehmens müssen sich auf den Kunden ausrichten. Und dann verkaufen. Wie kleine Eisenspähne sich auf einen Magneten ausrichten. Und dann andocken! 👉 Auf die konsequente #Digitalisierung der Sales- und Marketing-Prozesse: Der gute alte Kundenbesuch ist schon lange zur hybriden #CustomerJourney geworden! 👉 Auf #Mehrwert durch den Vertrieb selbst: Er muss Mehr-Wert stiften als der Wettbewerb. Und: Es kommt darauf an, dem Kunden beim Einkaufen zu helfen! 📌 Sales Management: Darüber habe ich im Februar an der Steinbeis-Hochschule School of Management and Innovation doziert. Neben meinen über 20 Jahre Erfahrung im Sales habe ich auf drei sehr gute Bücher zurückgegriffen: 👉 „Sales Drive“ von Dirk Zupancic 👉 „Digitalisierung in Sales & Marketing“ von Norbert Schuster 👉 „The Challenger Customer“ von Matt Dixon und Brent Adamson 📌 Über Pfingsten habe ich Klausuren meiner Steinbeis-Studenten korrigiert und mit Stolz festgestellt: Es ist etwas hängen geblieben! Die Vertriebler der Zukunft sind bereit für die dicken Deals. Darauf bin ich stolz. ▶️ Der Vertrieb der Zukunft stiftet heute Mehr-Wert, hilft dem Kunden beim Einkaufen - und kommt vorbei im digitalen Anzug. Oder❓ #Verkaufen #Verhandeln #Hays