Post by Marcus Bechtel

𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗕𝗜𝗧𝗗𝗔-𝗪𝗲𝗻𝗱𝗲.  𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝗲𝗻𝗱 𝘄𝗮𝗿𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲 𝗛𝗲𝗯𝗲𝗹: Als ich vor einigen Jahren als Sales Director die Verantwortung für den Vertrieb übernahm, stand das Unternehmen vor einer grundlegenden Restrukturierung. Obwohl sich das Geschäftsmodell in anderen Ländern bereits als profitabel bewährt hatte, schrieb das Unternehmen in Deutschland seit Jahren Verluste. Nach einer umfassenden Analyse wurde klar: Nicht der Markt war das Problem. Die eigentlichen Ursachen lagen im Unternehmen selbst. Deshalb haben wir das Vorgehen an einem einfachen Prinzip ausgerichtet: 𝗦𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. 𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝗲𝗻. Zunächst schufen wir Transparenz über Kosten, Prozesse und Liquidität, senkten die Kostenbasis und gewannen durch eine klare Kommunikation das Vertrauen von Mitarbeitenden, Vertriebspartnern und Lieferanten zurück. Erst dann haben wir den Fokus wieder auf Wachstum gelegt: mit einer systematischen Neukundengewinnung, einem professionellen Bestandskundenmanagement und der Erschließung neuer Zielgruppen. So wurde aus der Restrukturierung ein nachhaltig profitables Geschäftsmodell. Das Ergebnis: ein nachhaltiger Turnaround mit einem positiven EBITDA im mittleren sechsstelligen Bereich und einem profitablen Geschäftsmodell seit 2022. Seitdem bin ich überzeugt: Viele Unternehmen versuchen, sich aus einer Krise herauszuwachsen. Dabei braucht Wachstum zuerst Stabilität. Stabilität entsteht nicht durch Sparprogramme oder einzelne Maßnahmen. Sie entsteht durch klare Prioritäten, konsequente Führung und die Bereitschaft, Strukturen zu verändern, bevor neue Umsätze erwartet werden. 𝗪𝗲𝗻𝗻 𝗦𝗶𝗲 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗸𝘁𝘂𝗿𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 𝘇𝘂𝗿ü𝗰𝗸𝗯𝗹𝗶𝗰𝗸𝗲𝗻: 𝗪𝗮𝘀 𝘄𝗮𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗲𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗪𝗲𝗻𝗱𝗲𝗽𝘂𝗻𝗸𝘁: 𝗱𝗶𝗲 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗥𝗲𝗶𝗵𝗲𝗻𝗳𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝗨𝗺𝘀𝗲𝘁𝘇𝘂𝗻𝗴?