Post by Marcelo Stilman

17 DE TAMUZ + FARMA BR: AS 5 COISAS QUE VOCÊ NÃO PODE FAZER NO PIPELINE 17 de Tamuz. 5 rachaduras que viraram colapso: Tábuas quebradas, sacrifício parado, muralha rompida, Torá queimada, ídolo no Templo. Em BD, Alliance e Portfolio na Farma é igual. 1. NÃO QUEBRE AS TÁBUAS = NÃO MATE A ESTRATÉGIA POR IMPACIÊNCIA 17 Tamuz: Quebraram a estratégia no bezerro de ouro. Farma BR: Sanofi, 2017-2019.  Vendeu a unidade de Consumer Health para a Hypera por R$1 bilhão pra focar em Rx. Matou o "caixa previsível" de OTC.  Custo público: Teve que recomprar ativos de OTC depois porque o Rx sozinho não sustentou o crescimento. Quebrou as tábuas por ansiedade. Lição PM: Não cancela linha core só pra "focar no novo". O trimestre mata o futuro. 2. NÃO PARE O SACRIFÍCIO DIÁRIO = NÃO PARE O CORE PELO NOVO 17 Tamuz: Parou o sacrifício de todo dia. Farma BR: EMS, 2018-2020.  Acelerou M&A e lançamentos de marca. Canais relataram ruptura e falta de foco no portfólio base de Genéricos/OTC em farmácia.  Lição BD: O Genérico que paga boleto todo mês sustenta o FTE do biotech de amanhã. Sem Tamid, não tem templo. 3. NÃO DERRUBE A MURALHA = NÃO BRIGA COM REGULATÓRIO 17 Tamuz: Muralha caiu, Babilônia entrou. Farma BR: Interfarma + ANVISA, 2023.  Várias empresas tomaram auto de infração e interdição parcial por GMP/BPF em fábricas BR. Recall = produto fora.  Lição Alliance: Se Qualidade + Regulatório dizem "não", BD não acelera. Unimed, SUS e varejo te tiram da prateleira em 1 ofício. 4. NÃO QUEIME A TORÁ = NÃO PERCA O KNOW-HOW 17 Tamuz: Queimaram o manual. Farma BR: Dado Catho/IBGE setor Farma 2024.  Turnover médio de MSL, KAM e BD Manager no BR >20%/ano. Pessoa vai embora e leva KOL, histórico ANVISA, contrato de co-promo.  Lição RH: Se o playbook tá só na cabeça, você já perdeu. Documenta ou chora depois. 5. NÃO COLOQUE ÍDOLO NO TEMPLO = NÃO APOSTE 100% EM 1 ATIVO 17 Tamuz: Ídolo no lugar de Deus. Farma BR: Biotechs BR pós-COVID, 2021-2022.  Várias small caps BR levantaram caixa e queimaram 100% em 1 ativo COVID/Onco. Com atraso da ANVISA ou não compra do Ministério da Saúde, quebraram ou fizeram follow-on pesado diluindo acionista.  Lição Portfolio: Nenhum SKU segura a empresa. Portfolio equilibrado > ídolo. RESUMO:  17 de Tamuz é rachadura. Em Farma BR: estratégia, core, regulatório, gente ou foco. Pergunta pra você: Qual dessas 5 muralhas já está trincada na sua empresa hoje?  Comenta 1 a 5 👇 Marca o PM que precisa ler. #17deTamuz #FarmaBR #BiotechBR #Anvisa #Hypera #EMS #PortfolioManagement #Liderança