Post by Mahsa Khamenaei Bonab

کسب‌وکارهای بزرگ، کسب‌وکارهای کوچک را می‌خورند. این جمله برای بیشتر صنایع درست است، اما در دنیای لوکس شدت بیشتری دارد. در دورهمی Book to Network این موضوع رو بررسی کردیم. فرض کنید دو نفر می‌خواهند یک کنسرت برگزار کنند. نفر اول یک خواننده محلی است که ۵۰۰ نفر او را می‌شناسند. نفر دوم یک ستاره جهانی مثل Taylor Swift. هر دو آواز می‌خوانند، اما: کدام‌یک راحت‌تر اسپانسر جذب می‌کند؟ کدام‌یک سالن بهتری می‌گیرد؟ کدام‌یک بیشتر توجه رسانه‌ها را جلب می‌کند؟ کدام‌یک بهترین تیم را استخدام می‌کند؟ پاسخ روشن است. هرچه بزرگ‌تر باشید، بزرگ‌تر شدن آسان‌تر می‌شود. در صنعت لوکس هم دقیقاً همین اتفاق می‌افتد. Erwan Rambourg Erwan Rambourg، نویسنده کتاب Future Luxe: What's Ahead for the Business of Luxury، معتقد است صنعت لوکس وارد چرخه‌ای شده که در آن «بزرگی، بزرگی بیشتری ایجاد می‌کند.» به گفته او، برندهای بزرگ چهار مزیت کلیدی دارند: • Voice — صدای بلندتر و دیده‌شدن بیشتر • Authority — قدرت تصمیم‌گیری و نفوذ بیشتر • Synergies — بهره‌بردن از هم‌افزایی میان برندها، کانال‌ها و منابع • Talent — توانایی جذب بهترین استعدادها این چهار عامل، مدل VAST را شکل می‌دهند. به همین دلیل است که در بازار لوکس، رقابت فقط بر سر کیفیت محصول نیست؛ بلکه بر سر ساختن مقیاسی است که خودش به مزیت رقابتی تبدیل می‌شود. به نظر من، این یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های استراتژی برند در بازار لوکس با سایر صنایع است. با سپاس از Anna Moshirfar آنا مشیرفر دوست عزیزم و همراهان عزیز این دوره Elham Ranjbar Afsaneh Sametifar Golnaz Akhavan گلناز اخوان Mahnaz Dadras Roya Rahmani Arian Mahmoudi Mohammad Zangameh Farnaz Nabavi-A Shadi Gharib Sima Baghshani Hooman Malmir Celine Mousavi Shahin Seraj