Post by Liron Kaplan

רוב הסטארטאפים לא נכשלים כי אין להם מוצר טוב. הם נכשלים כי הם מנסים לפתור את בעיות ה-GTM של שנה שלישית, עוד לפני שפתרו את הבעיות של החודש השלישי. בשבוע שעבר קפצתי לביקור מולדת קצר ופגשתי קבוצה מרשימה של יזמים לסדנת יסודות ה-GTM לסטארטאפים ב-Quantum Hub. דיברנו על אחת השאלות הקריטיות שכל מיזם חייב לדעת לענות עליה: במה נכון להתמקד עכשיו ומה עדיין מוקדם מדי לעשות? כי בכל שלב במסע ה-GTM, הפוקוס צריך להשתנות. בשלב אחד המטרה היא להבין מי באמת סובל מהבעיה שאתם פותרים ומה הם עושים עם הסבל הזה. מפנימים אותו? מחפשים לו פיתרון? מתייעצים עם קולגות? בשלב אחר צריך ללמוד כיצד להפוך שיחות ראשונות לתהליך מכירה שחוזר על עצמו. ורק בהמשך אפשר להתחיל לחשוב ברצינות על סקייל, בניית צוות והאצת הצמיחה. דיברנו גם על טעויות נפוצות שעולות לסטארטאפים חודשים ארוכים של עבודה וכסף: כניסה מוקדמת מדי לשוק האמריקאי, גיוס אנשי מכירות לפני שהמייסדים פיצחו את המכירה, ועבודה עם Design Partners שהופכת לפרויקט פיתוח בהתאמה אישית, במקום למנוע שמקדם את המוצר ואת החברה. העמקנו בדרך הנכונה לחדור לשוק האמריקאי, ובאופן שבו Design Partner טוב צריך לעזור למיזם לייצר שלושה דברים: למידה מהירה יותר. הוכחת ערך חזקה יותר. ומסלול ברור יותר ללקוחות הבאים. החלק הטוב ביותר בסדנאות כאלה הוא לא רק התוכן. אלה השאלות, הדילמות והכנות של היזמים בחדר. אנשים אמיצים ומוכשרים שמבינים היטב שאין נוסחת GTM אחת שמתאימה לכולם, אבל יש עקרונות שמאפשרים לקבל החלטות טובות יותר ולהימנע מטעויות יקרות. תודה גדולה ל-Yuval A. ו-Liav Ben Rubi על ההזמנה ועל ההזדמנות לפגוש קבוצה כל כך איכותית של יזמים. היה מרתק לראות כמה חשיבה, שאפתנות ופוטנציאל היו בחדר. והשאלה שאני משאיר לכם לחשוב עליה: האם פעילות ה-GTM הנוכחית שלכם באמת מתאימה לשלב שבו המיזם נמצא, או יותר לשלב שבו הייתם רוצים שהוא כבר יהיה?