Post by Lior Atias

אתמול בכנס על M&A: אני: יזמים חייבים לדבר עם מי שיכול להיות רוכש פוטנציאלי של החברה שלהם הרבה לפני שהם רוצים להתחיל בתהליך המכירה של החברה בפאנל Ran Korber (שמכר את BreezoMeter (part of Google) לגוגל) - עשינו רשימה בשלב יחסית מוקדם של החברות האידיאליות שיכולות לרכוש אותנו, וגוגל היתה במקום הראשון בשיחה עם Elad Lavi (סמנכל אסטרטגיה ו Corporate Development ב- eToro) - אנחנו נמצאים בקשר 5 שנים בממוצע עם חברות לפני שאנחנו רוכשים אותן בזווית של המשקיעה Tami Bronner (שותפה ב- Vertex Ventures Israel) - אנחנו כקרן דוחפים את היזמים לדבר עם השחקנים האסטרטגיים באקו סיסטם שלהם כל הזמן מה (כמעט תמיד) קורה בפועל? היזמים מתמקדמים במכירות של המוצר (בצדק!) ובכיבוי שריפות (לצערם) ולא שמים מספיק דגש על הפן הכל כך חשוב הזה שיכול לקדם אותם גם ברמת המכירות ושיתופי הפעולה, גם ברמת הגיוס, ובסופו של דבר גם במכירה העתידית של החברה. שכחברה גדולה מחליטה לרכוש חברה היא לצערנו לא עושה חיפוש בגוגל וקונה את החברה הראשונה שעולה (למרות שכבר שמעתי סיפורים...) החלטת רכישה של חברה הוא תהליך הרבה יותר ארוך טווח, וכדאי מאוד שההכרות בין החברות תתחיל שנים לפני התהליך עצמו כדי לייצר את התנאים העסקיים והפסיכולוגיים שזה יקרה. זה נכון שאין גם ככה מספיק שעות ביממה למנכלים/יות להתמודד עם הכל, אבל ניהול באופן שוטף של תהליך שכזה יעזור לקצור את הפירות של כל העבודה הקשה שלהם לאורך הדרך. תודה ל על האירוח HiCenter Ventures ו Genesis Accelerator ולכל המשתתפים שלקחו חלק Dekel Yakobovich Ran Korber Tami Bronner Elad Lavi Lior Hanuka Einat Klein Guy Gadon