Post by LEO MAGNO Operating Partners

Un Operating Partner no es un consultor. Y confundir los dos puede costarle caro a un deal. Lo vemos con frecuencia. Un fondo cierra una adquisición. El VCP esta diseñado, pero hay gaps en el equipo directivo y/o en la capacidad de ejecución. La reacción natural es llamar a una consultora o buscar en una plataforma de freelance. Llega alguien con buenas credenciales, hace un diagnóstico, presenta un deck y se va. El problema no es la calidad del trabajo. El problema es el modelo. Un consultor optimiza desde fuera. Un Operating Partner opera desde dentro. La diferencia práctica es enorme: 1️⃣ Tiene skin in the game. Su reputación depende del resultado, no del informe. 2️⃣ Habla el idioma del fondo. Sabe qué es un covenant, un management carve-out, un PMI o la presión de un proceso de refinanciación. 3️⃣ No desaparece en la fase de implementación. Está ahí cuando las cosas se complican, y que siempre se complican. En el lower y mid-market europeo, los fondos que han entendido esto trabajan distinto. No buscan "alguien para el proyecto". Buscan un perfil que pueda sentarse en el board de una portfolio company y tener esa conversación difícil con el CEO cuando hace falta. En LEO MAGNO nos especializamos en encontrar exactamente ese perfil, y en asegurarnos de que encaja con la tesis operacional del fondo, no solo con el CV. Porque en PE, la diferencia entre un buen Operating Partner y uno "regular" no se nota en el pitch. Se nota cuando el CEO de la portco coge el teléfono a las 11 de la noche, y al otro lado hay alguien que entiende, empatiza y sabe exactamente qué decir. #PrivateEquity #OperatingPartners #PortfolioCompanies #LowerMidMarket