Post by Minsuk Kim

[AI Agent Platform 기업 - Account Director(해외)] [담당업무] - Cold Outreach 기반 신규 글로벌 고객사 발굴 및 파이프라인 구축 (아웃바운드 주도) - Co-sell 채널을 통한 파트너 발굴, 딜 수주 및 파트너 관계 관리 - 타깃 설정부터 PoC 기획, 제안서 작성, 협상, 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클 전담 - 고객의 비즈니스 문제를 구조적으로 파악하고, AI 기반 해결책을 맞춤 설계하는 Consultative Selling 주도 - 고객 유형 및 미팅 맥락에 맞춘 데모 시나리오 기획 및 실행 - 고객사 임원(C-level, VP, Director급) 대상 솔루션 프레젠테이션 및 라이브 데모 리드 - 내부 기술팀·제품팀·운영팀과 협업하여 고객 요구사항을 실현 가능한 딜 구조로 구체화 - NRF, MWC 등 글로벌 컨퍼런스 부스 기획·운영 및 현장 세일즈 활동 - 신규 시장 진입 GTM 전략 수립 및 실행 [자격요건] - 정해진 플레이북 없이도 스스로 기준을 세우고 움직이는 것을 자연스럽게 받아들이는 분 - Cold Outreach 거절과 딜 소실을 루틴으로 소화하고, 다음 액션으로 바로 전환하는 분 - 정보가 불완전한 상황에서도 스스로 판단하고 의도적으로 베팅할 수 있는 분 - 글로벌 C-level 앞에서 위축되지 않는 자신감과, 고객에게서 배우는 자세를 동시에 가진 분 - 내부 팀과 함께 이기는 구조를 만드는 분 — 협업으로 딜을 완성하는 분 - 리소스가 제한된 상황에서 우선순위를 스스로 판단하고 실행 순서를 조율하는 분 [우대사항] - 영문 이력서 제출 (필수) - 영어 구사 능력 - B2B 엔터프라이즈 세일즈 또는 BD 경력 7년 이상 - 신규 영업부터 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클을 독립적으로 주도한 경험 - 고객의 비즈니스 구조와 의사결정 흐름을 파악하고, 솔루션을 그에 맞게 재구성한 경험 (Consultative Selling) - PoC 범위 설정, 제안서 구성, 상업 조건 설계를 스스로 기획하고 문서화한 경험 - 복수의 다국적 이해관계자(파트너사·고객사·내부팀)를 동시에 관리하며 딜을 클로즈한 경험 - 외부 도움 없이 타깃을 설정하고 아웃바운드를 직접 실행한 경험 - 해외 출장 필수 수용 (분기 1회 이상, 아시아·미주·유럽 포함) - 해외 고객사 시간대에 맞춘 조조·야간 화상 미팅 수용 가능 [근무지] - 서울 강남 [Documents and Q&A] 제출서류: 이력서 담당/문의: 김민석 대표 Consultant / Vertu Solution