Post by Kilian Treiber

𝗪𝗲𝗿𝗻𝗲𝗿 𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁 𝘀𝗲𝗶𝘁 𝟭𝟵𝟵𝟳 𝘃𝗼𝗿 𝘀𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗠𝗮𝘇𝗮𝗸. Er hat sie eingerichtet, als sie geliefert wurde. Er kennt die Geräusche, die andere überhören. Er rüstet in 40 Minuten, andere brauchen zwei Stunden. Er hat in 29 Jahren keinen Aerospace-Auftrag durchfallen lassen. Werner ist 58. In sieben Jahren ist er weg. Und mit ihm gehen 29 Jahre, die nirgendwo dokumentiert sind. Das ist keine Geschichte über Demografie. Das ist eine Geschichte über Bewertung. Wenn der Familien-Nachfolger den Betrieb übernimmt — 48 Mitarbeiter, knapp 10 Millionen Umsatz, ordentliche EBITDA-Marge — erbt er nicht nur die Maschinen und die Aufträge. Er erbt das Risiko, dass Werner morgen die Treppe runterfällt. Und mit ihm fallen die Hermle, die Mazak, die Index, die DMG. Nicht weil sie kaputt sind. Weil niemand mehr weiß, wie man sie wirklich beherrscht. Bei der Übergabe zahlt ein Käufer dafür den Preis. Bei dokumentierter Inhaber- oder Personenabhängigkeit fällt der Multiple von 5,5 auf 2 bis 3. Bei rund 880.000 Euro EBITDA bedeutet das vier bis fünf Millionen Euro weniger im Kaufvertrag. Das ist nicht die Geschichte eines schwachen Betriebs. Das ist die Geschichte eines erfolgreichen. Im neuen Artikel zeige ich, wie ein 34-jähriger Familien-Nachfolger genau diese Frage angeht. Der Drei-Wochen-Test in fünf Dimensionen — Maschinen, Datenflüsse, Menschen, Prozesse, kaufmännische Steuerung. Wie die Wissens-Migration mit Werner wirklich läuft, nicht als Dokumentation, sondern als Beziehungsarbeit. Und warum die Bausteine der Dark Factory, die auf der AMB oder der EMO in einzelnen Zellen demonstriert werden, an dieser Entscheidung nichts ändern — sondern sie nur dringlicher machen.