Post by Kamilia Hikmatullina

Лиды есть продаж нет, что делать? Вечный спор кто виноват отдел маркетинга или продажники. И те и те молодцы а продаж нет. Краткий чек-лист для проверки дыры: - Достаточно ли лидов ? может быть просто мало лидов при низкой конверсии Слушаем звонки на адекватность, не говоря уже про скрипт по типу “цена такая, я вам в сообщении вышлю всё”. - Проверка технички внутри воронки, доходят ли лиды до отдела продаж - Соответствие рекламного предложения и продукта, нет ли приукрашивания в рекламе. - Слишком широкое предложение и завышенные ожидания потенциального клиента - Конкурентоспособное предложение по цене - Соответствие последовательности всех этапов, особенно когда ведем сразу в покупку - Проверка на тесты гипотез, поиск той самой связки требует терпения Примеры из практики 1# Заход на новое гео. Менталитет и рынок различаются. Пример из практики 2# Захожу в CRM а там время обработки заявки 5-12 часов с момента поступления. После 5-15 минут как правило потенциальный клиент уже забыл на каких именно сайтах он понаставлял заявки в лучшем случае, в худшем его уже закрыл ваш конкурент. Пример из практики 3# В международных проектах были сложности с переводом и акцентом. Клиент просто не понимал продажника от слова совсем. Если вам известно о карьерных возможностях или если вы просто хотите пообщаться, отправьте мне сообщение или оставьте комментарий ниже. Мне бы хотелось возобновить связь. #OpenToWork