Post by Julien Brionne

Prospecter en mission. Tout le monde dit qu'il faut. Personne ne dit que c'est insupportable. Tu es en livraison. Tu es concentré. Tu fais le boulot pour lequel on te paie. Et dans un coin de ta tête, la petite voix : "Ta mission se termine dans 4 mois. Tu fais quoi après ?" Alors tu envoies le message. "Hey, ça fait un moment, comment ça va ?" à quelqu'un que tu n'as pas appelé depuis 8 mois. Tu le fais. Tu détestes le faire. Tu le fais quand même. Parce que tu sais ce qui se passe quand tu arrêtes. La mission se termine. Pipeline vide. Visibilité zéro. Tu repars de zéro avec un SIRET et du stress. Le truc que personne ne dit aux freelances seniors : le taf, tu sais le faire. Ce qui t'épuise, c'est de vendre en parallèle de livrer. Deux jobs en simultané. Un facturé. L'autre non. J'ai pas trouvé de solution magique. J'ai trouvé un mix qui tient. Le contenu fait une partie du travail. Écrire, montrer comment tu penses, rester visible. Ça remplace les DMs froids. Pas les DMs chauds. Les messages aux anciens clients, aux anciens collègues, aux gens que tu croises en mission, ça reste nécessaire. C'est juste plus facile quand tu as publié quelque chose la semaine d'avant. Tu envoies pas un "je me permets de." Tu envoies un "tiens, j'ai écrit un truc qui me fait penser à ta situation." La prospection du freelance senior, c'est pas du commercial. C'est de l'entretien de réseau. Et c'est un boulot à part entière que personne ne facture. --- Julien Brionne. Senior PM freelance. Je remets de la clarté dans les orgas produit qui ont grandi plus vite que leur capacité à décider.