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Erkenntnis nach tausendundeinem Anruf Mit reinen Fakten gewinnen wir keine Menschen. Schon gar keine Neukunden. Haben Sie schon mal von Scheherazade aus 1001 Nacht gehört? Ihr Gatte wollte sie hinrichten. Zuvor sollte sie ihm aber noch eine Geschichte erzählen. Ein ums andere Mal (nämlich an 1001 Morgen) gelangen ihr geniale Cliffhanger und der Sultan wollte unbedingt noch die Fortsetzung hören. Scheherazade bekam drei Kinder mit ihm. Bei der Telefon-Akquise droht zum Glück keine Hinrichtung. Aber wer es nicht schafft, Interesse zu gewinnen und zu behalten, fliegt raus. Deshalb Teil unserer Taktik: Wahre Geschichten, denen man einfach zuhören muss. Und zwar bis zur Pointe oder eben bis zu jenem unerwarteten Moment, wo plötzlich wie aus dem Nichts .... Fortsetzung folgt. #akquise #Erkenntnis #neukundengewinnung #geschichte