Post by Ihor Humeniuk

Sturm und Druck Що важливо в продажах В2В SaaS? Набити базу швидко. Потім можна розбиратися з technical backlog та розвивати продукт. В другому реченні 3 слова, за якими ховаються важка і системна праця, а хочеться швидко. 😀 Тому альтернативою є купівля готової бази, або створення тиску на цільову для switching. Цей пост як раз про тиск і його не гарантований ефект. Починаючи з 2022, спостерігаємо створення «різниці потенціалів» для бази користувачів 1C- та BAS-похідних. Переконаний, що будуть коментарі про поточну проблематику в цьому процесі. Іншим прикладом є системи зовнішнього документообігу юридично значимими документами. Багато з цих рішень народилися та вижили завдяки впровадженню у великих ритейлерів, які швидко та примусово пересадили на свою е-док систему власних постачальників. Проте такий спосіб забуксував при вирішенні задачі масштабування. Мені доводилося пояснювати потенційним партнерам з електронного документообігу, що ми точно не будемо «тиснути, давити, змушувати» власних клієнтів, бо це не ринковий спосіб дії, до того ж коли твій основний продукт - щомісячні телеком послуги, а компліментарний продукт - підписка на SaaS. У відповідь отримував погляд, схожий на фірмовий погляд французького бульдога на фото 😀. Рецепт незмінний. Лише правильна система продажів, виявлення цільової та донесення їй цінності технічного рішення.