Post by HOSSAM ABDEL-KADER

#خد_و_افهم_وبعدين_احفظ ❌ حساب الـ Shop Hours وبس الغلطة: تحسب وقت الـ Fabrication# على المكنة أو الـ Execution# في الموقع وتنسى الباقي. الصح: الـ Design، الـ Client calls اللبتجنن، مشاوير الـ Materials runs وتجميع الخامات، الـ Cleanup، والـ Delivery... كل ده Time أنت صرفته على الـ Project . لو معملتلوش Logging في حساباتك، يبقى بتشتغل فور فري. ❌ تطنيش الـ Waste Factor (الهالك) الغلطة: تشتري الخشب أو الـ Raw materials على القد بالظبط. الصح: أي Material بيبقى فيها Defects وعيوب، وهتحتاج حتت Test تظبط بيها الـ Setup بتاع المكن. حط 15% زيادة على الـ Lumber estimate بتاعك كـ Default، وزود النسبة دي لو الـ Material رخمة أو الـ Design فيه تفاصيل معقدة. ❌ إهمال الـ Overhead (المصاريف الثابتة) الغلطة: تحسب تمن الخامات و الـ Direct labor وتنسى الباقي. الصح: الـ Shop بيسحب فلوس سواء في Production أو واقف. الـ Rent، الـ Insurance، الـ Utilities (كهرباء ومياه)، والـ Tool maintenance... كل ده لازم يدخل في الـ Quotation. لو سقطتهم، يبقى الـ Clients بياخدوا Subsidy (دعم) من جيبك و#هم_ميعرفوش. ❌ الـ Pricing بناءً على الـ Competitors الغلطة: تسعر على أساس شغل المنافسين في السوق. الصح: أنت متعرفش الـ Shop rate بتاعهم كام، ولا الـ Overhead بتاعهم كام، ولا حتى الـ Material costs بتاعتهم. إنك تعمل Anchor لسعرك على سعرهم، ده معناه إنك بتـ Share الـ Mistakes بتاعتهم وبس. سعر بناءً على الـ Own numbers بتاعتك. ❌ تنزيل الـ Margin أول ما الـ Client يضغط عليك (يفاصل) haggling ...يعنى الغلطة: الـ Client يشتكي من السعر، فتقوم كاسر في مصنعيتك ومكسبك عشان تـ Close الديل. الصح: اعمل Reduce للـ Scope أسهل. قوله "تمام، نعمل Simplify للـ Joinery (التعاشيق)، أو نـ Swap الـ Species بنوع خشب اقتصادي، أو نشيل Drawer". الـ Margin بتاعك موجود لسبب، لو عملت Train للـ Client إن الضغط بيجيب نتيجة، هيـ Push عليك في كل Job بعد كده. Interior_Design_Egypt# Wood_working# Architecture_Egypt# Civil_Engineering# #المهندسين_المصريين #ديكور_ومقاولات #صناعة_مصرية