Post by HQ Marketing Intelligence

𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗳𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 "𝗽𝗲𝗿𝗳𝗲𝗰𝘁𝗮𝘀", 𝗻𝗼 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹 "La mayoría de las empresas no funcionan con los sistemas más recientes. La informacion y los procesos en las empresas reales : Están en hojas de cálculo, correos electrónicos. "ERP heredados se fueron reconstruyendo durante años". Y está bien. Esa es la realidad". Este es un pedacito de un post de Santiago Campo, MBA, que nos ! inspira y nos identifica ! en el mensaje que queremos traer a ustedes; una reflexion que sentimos va bien a los equipos de mercadeo y financieros. En el mundo B2B : Si queremos en verdad lograr los numeros, salir del Statu quo, y mover el negocio ¿𝐩𝐨𝐫 𝐪𝐮é 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐥𝐨𝐠𝐢𝐜𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥? que dicta que solo le puedes vender a 1. quien necesita tu producto porque le solucionas un problema, lo haces crecer y lo pones por encima de la competencia . 2. Que puede pagarlo, y 3.que sus decisores entendieron que eso es para hoy no para un futuro indefinido. Entonces la ruta de venta de productos o servicios no inicia en la fortaleza del producto sino en el estudio del mercado que te pone en el punto correcto de partido del mapa . Lás áreas de mercadotinen friccion con el área comercial por una razón muy identificada pero no atendida: no se complementan como una carrera de relevos sino que sus esfurzos pareciera empujan a ritmos, caminos y lenguajes distintos . Desde HQ, trabajamos en crear la sinergia que da el tener todos el mismo mapa, las mismas coordenadas y aprovechar los recursos, presupuestos y habilidades en complicidad absoluta. Nos encargamos de hacer esas rutas, traer a la mesa el mensaje que esta allá afuera y poder salir a cazar con las armas correctas y poder ser certeros . La verdadera estrategia focalizada a la conversión. #marketingIntelligence #b2bsales #investigaciondemercados #latam