Post by HHCLUB - 생존에 대하여

투자금 117억 원. 엑싯가 1,545억 원. YC S20 배치 출신 Skio가 경쟁사 Recharge에 $105M(약 1,545억 원) 현금 매각됐다. 누적 투자금은 고작 $8M(약 117억 원). 투자 대비 회수 배수만 13배. 창업자 Kennan Frost는 Pinterest 엔지니어 출신 솔로 파운더다. 재직 중 패닉 어택을 겪고 퇴사했는데, 2주 뒤 코로나가 터졌다. YC 배치 기간 중 두 번 피봇했고, 본인 표현대로 "완전히 실패"했다. 세 번째 피봇이 구독 결제 SaaS Skio로 이어졌다. → 3년 만에 ARR $10M 달성, 흑자 전환 → 매각 시점 ARR $32M, 누적 결제 처리액 $4B(약 5.9조 원) → 마케팅, 광고, 세일즈 팀 모두 없이 제품에만 집중 → CEO와 CTO가 직접 모든 영업 콜을 소화 Frost는 회사를 2년 전에 이미 떠나 새 스타트업 Icon을 창업한 상태였다. 이사회 의장직만 유지하며 엑싯을 맞았다. YC 어드바이저 Gustaf Alströmer의 한마디. "성공으로 가는 직선 경로는 거의 없다." 진짜 교훈은 숫자가 아니라 구조다. 마케팅 제로, 외부 세일즈 제로, 제품만으로 ARR $32M을 만들 수 있다는 걸 Skio가 증명했다. PLG(Product-Led Growth)의 교과서적 사례. 출처: https://lnkd.in/gUxTJZ2u