Post by Guy Engel

שני שלבים לפני כולם | חלק 2 למה לשלם למתווך אם כבר יש בארגון אנשים שזה בדיוק התפקיד שלהם? זו שאלה שאני שומע לא מעט. לכאורה, אם יש בארגון אנשי מקצוע שמכירים את הנכסים, את השוק ואת האסטרטגיה, למה לשלם לגורם נוסף? ברוב המקרים, ארגונים פונים למתווכים כדי להשלים פער. כוח אדם, מומחיות, נוכחות בשטח או יכולת שיווק. אני חושב שהערך הגדול יותר נוצר דווקא כשאין פער. כי מתווך טוב לא מחליף את הארגון, הוא מאתגר אותו. ואם עובדים נכון, הוא לא מחלק את העוגה, הוא מגדיל אותה. דווקא משום שמתוך וארגון פועלים בקצבים שונים ומסתכלים על המציאות מזוויות שונות, נוצר ערך. הארגון מביא ראייה ארוכת טווח, תהליכים ואסטרטגיה. המתווך מביא נקודת מבט אחרת, קשרים, הזדמנויות וחיבורים שלא תמיד נוצרים מתוך הארגון עצמו. בסופו של דבר, זו עוד דרך להיות שני שלבים לפני כולם. במקום להתחיל לחפש שותפים כשיש נכס לשווק או עסקה לקדם, בונים מערכות יחסים הרבה קודם. לומדים יחד את השוק, מאתגרים הנחות יסוד ומייצרים הזדמנויות שלא תמיד היו נוצרות לבד. בעיניי, ככל שהמערכת חזקה יותר, כך גדל הערך של אנשים שמאתגרים אותה. מסקרן אותי לשמוע, מתי בפעם האחרונה צירפתם מומחה חיצוני, יועץ או שותף לדרך והבנתם די מהר שזה בדיוק מה שהיה נדרש לכם כדי לקחת אתכם לשלב הבא? #הלוחשלרשויות #שנישלביםלפניכולם #הלוחשלרשויות #נדלן #פיתוחעסקי #ניהול Hacalcalit Rishon-Lezion