Post by Guillaume Desbonnets

J’ai décidé d’écrire le playbook que j’aurais aimé avoir entre les mains lorsque je suis entré sur le marché français de la rénovation énergétique il y a maintenant deux ans. Celui qui m’aurait permis de comprendre plus vite les dynamiques du secteur, d’éviter certaines erreurs, et de mieux appréhender les modèles économiques comme les conditions réelles d’exécution. Je l’ai aussi fait avec une conviction : c’est en renforçant l’expertise de l’ensemble des acteurs que ce marché pourra grandir durablement. Il existe beaucoup d’informations éparses sur les aides, les produits, les réglementations ou les tendances de marché. Mais peu de documents réunissent, de manière structurée, tout ce qu’il faut vraiment comprendre pour entrer ou accélérer sur un marché de plusieurs milliards d’euros. Aujourd’hui, la pompe à chaleur et le photovoltaïque résidentiel entrent dans une nouvelle phase. ⚡ La PAC air/eau a fortement ralenti après plusieurs années de croissance, mais le potentiel de remplacement des chaudières gaz et fioul reste considérable. Les annonces publiques confirment une volonté d’accélérer l’électrification du chauffage. La vraie question est désormais : comment exécuter concrètement ? Le solaire résidentiel se transforme lui aussi : moins de logique “petites installations + revente”, davantage d’autoconsommation, d’installations de plus grande puissance, de batteries et de pilotage énergétique. ☀️ Pour réussir, l’exécution fait toute la différence, à chaque étape : acquisition client, vente, financement, CEE, MaPrimeRénov’, qualifications RGE, installation, contrôle qualité, monitoring et SAV. J’ai donc formalisé un document stratégique de près de 70 pages, complété par près de 15 annexes opérationnelles. Il s’agit d’un playbook d’entrée ou d’accélération très concret : choix des régions, modèles commerciaux, rôle des partenaires, parcours client, aides, structure de coûts, productivité des équipes et conditions de scalabilité. Je souhaite aujourd’hui partager une version de ce document avec quelques acteurs qui réfléchissent sérieusement à leur développement en France. Si vous êtes un acteur européen souhaitant vous implanter en France, une entreprise de rénovation énergétique qui n’a pas encore pleinement développé les pompes à chaleur ou le solaire, ou un industriel cherchant à mieux comprendre le marché français, contactez-moi en MP. 📩