Post by General Membrane Spa

Durante il secondo incontro del corso di Sales Coaching abbiamo approfondito il tema delle obiezioni in trattativa. Spesso percepite come un ostacolo, in realtà rappresentano una fase naturale del processo di vendita. La capacità di gestirle con sicurezza e consapevolezza è ciò che distingue un vero professionista da chi si improvvisa tale. Può accadere che l’interlocutore cerchi di spostare la conversazione su altri argomenti, introducendo presunte nuove urgenze. In quei momenti è fondamentale portare a termine la trattativa principale e rimandare il resto a un secondo momento: nella maggior parte dei casi quella “nuova priorità” svanisce da sola, rivelandosi per ciò che era, ovvero una semplice deviazione strategica. Abbiamo poi affrontato anche la gestione dei no. Riceverli non significa fallire: è un passaggio necessario per crescere. Ogni no allena la costanza, rafforza la determinazione e permette di affinare le proprie strategie di vendita. Per saperne di più in merito ai nostri percorsi formativi clicca sul link qui sotto 👇🏻💻: https://lnkd.in/enZ-5REE #aregoladarte #generalmembranelovesus