Post by Gabriel Baeta

Confesso: já joguei muito currículo de 40+ no lixo sem nem ler. Eu tinha um preconceito idiota ! Como gestor jovem, de primeira viagem em uma startup em crescimento rápido eu olhava para um SDR ou Vendedor de 43, 45 anos e pensava: "Viciado no modelo antigo." "Não vai se adaptar a cultura da "galera"" "Vai ser teimoso com o CRM." "Outras pessoas falam para focar em talento jovem" Basicamente, eu ficava cheio de "achismos", escutando influência de outros que também só tinham achismos. Até o dia que a água bateu na bunda. Precisava bater meta que subia mês a mês, time desfalcado, dificuldade de achar talentos e a única opção rápida era um SDR de 43 anos que vinha de uma boa indicação. Em 60 dias, ele não só bateu a meta. Ele engoliu a galera de vinte e poucos anos rampando em conversão. Foi ali que minha arrogância de gestor de primeira viagem caiu por terra e os achismos se foram junto. Hoje, minha visão mudou drasticamente. O "tiozão" ou a "tiazona" que você ignora no LinkedIn traz coisas que nenhum curso ensina: 1. O "Não" é irrelevante Eles já tomaram tanta porrada da vida que um cliente desligando o telefone não estraga o dia deles. O jovem rampando trava bem mais fácil na rejeição, o sênior disca o próximo número com leveza. 2. O "boleto" é o melhor motivador Quem tem família e escola para pagar não faz "corpo mole". A urgência deles é real. Não estão ali para "testar carreira", estão ali para prover. 3. Inteligência Emocional (Soft Skills) Enquanto o júnior decora script, o 40+ cria conexão. Eles sabem ler o silêncio, tem bem mais experiência de vida para conectar, entendem o tom de voz e a hesitação do lead como ninguém. 4. Zero Ego! Ao contrário do que eu pensava, quem já rodou o mercado sabe que precisa se adaptar para sobreviver. Eles pedem ajuda sem vergonha nenhuma. Não estou dizendo de forma alguma para demitir os jovens ou denegrindo este perfil! O jovem traz a energia, a fome e a facilidade digital. O sênior traz a casca grossa, a paciência e a consistência. O segredo de um time campeão não é "todo mundo igual". É o equilíbrio. O sênior acalma o júnior no caos. O júnior ensina o sênior na tecnologia ajuda ele a se atualizar. Se você descarta currículo pela idade para "proteger a cultura"... Você não está protegendo nada. Está apenas deixando dinheiro na mesa! Pare de buscar "Fit Cultural" que só serve para o site institucional da empresa. Busque quem entrega! Quantos talentos experientes você já perdeu por puro preconceito?