Post by Frank Merenda

"Perché un altro libro sul posizionamento? Quelli di Al Ries non bastano?" Nessuno me lo chiede ad alta voce, ma lo leggo negli occhi. E rispondo volentieri. Al Ries non si sostituisce. È il maestro. L'uomo che ha capito prima di tutti che le battaglie di mercato si vincono nella mente delle persone, non sugli scaffali. Ho avuto il privilegio raro di essere formato da lui di persona e di scrivere un libro insieme a lui. Tutto quello che so parte da lì. Ma Al Ries ha scritto per l'America, con esempi americani. Coca-Cola contro Pepsi, McDonald's, Xerox. Aziende da miliardi. Chi legge quelle pagine in Italia capisce la teoria, poi resta con una domanda in gola: io che ho quattordici dipendenti e un capannone in provincia, cosa ci faccio con la Coca-Cola? Così prova a unire i puntini da solo. Un pezzo dalle 22 leggi, un pezzo per sentito dire, e monta tutto senza fondamenta. Il risultato lo conosciamo. Ci si perde. Ci si aggrappa alla prima eccezione ("ma i grandi fanno il contrario", "ma per i piccoli non funziona così!") e si molla. Non per pigrizia. Perché mancava la base. Il posizionamento è una scienza controintuitiva, fatta di leggi che si reggono l'una con l'altra. Serve un libro che le metta in fila, in ordine, spiegate con aziende che un imprenditore italiano conosce davvero. Questo è il libro che ho voluto scrivere. Quello che credo Al Ries avrebbe scritto per gli italiani. Mi sento un po' come Tolkien, che soffrendo per la mancanza di una mitologia della sua terra se la costruì. Con tutta l'umiltà del caso, "Il Posizionamento" nasce dallo stesso bisogno: dare agli italiani, in un solo posto, tutto quello che serve per capire come si costruisce una marca nella mente del cliente. Anche se sei piccolo e non hai budget. Soprattutto in queste condizioni. Non lo scrive chi crede di aver capito sfogliando ottanta pagine. Lo scrive un allievo che il maestro l'ha avuto in carne e ossa. E che a quel maestro deve tutto. A breve, su Amazon. Anche Kindle. Tiè.