Post by Francesco Nappi

Ieri ero seduto in un ufficio con due sorelle imprenditrici. E mi hanno detto una frase che sento sempre più spesso: "Ci serve qualcuno che parli con le banche per spiegare la nostra azienda." Vi racconto la loro storia, perché credo dica molto su un problema che tantissime PMI italiane hanno oggi. Tutto nasce nel 2019. Due sorelle, cresciute nel settore, decidono di riprendere l'attività che era stata del nonno — chiusa da anni — e la trasformano in qualcosa di nuovo: un marchio proprio, con produzione affidata a terzi. Loro pensano al prodotto, al brand, al mercato. La fabbrica non serve, serve la testa. Il modello funziona. Cresce. Nel 2023 arriva una svolta gestionale intelligente: creano una seconda società. La commercializzazione si trasferisce lì. La società originaria diventa una holding immobiliare, che detiene il 100% della nuova operativa. Sulla carta sembra un'operazione complessa. Nella sostanza? Nulla è cambiato. Stessa proprietà, stesse persone, stessa attività, solo un contenitore più efficiente e più ordinato. Il problema è che le banche non l'hanno letta così. Agli occhi di un istituto di credito, quello che vedono sono due soggetti giuridici diversi, uno "nuovo" senza storia, l'altro che sembra aver "svuotato" la propria operatività. E se nessuno gli spiega cosa c'è dietro, la lettura diventa automaticamente più prudente. A volte diffidente. Eppure i numeri raccontano un'altra storia: → Conti in ordine → DSCR sostenibile → Un business model che funziona e genera un EBITDA solido Il vero tema, quello su cui lavoreremo insieme, non è la solidità dell'azienda. È la gestione del ciclo monetario legato alla stagionalità del business e all'esternalizzazione della produzione — un tema di timing finanziario, non di sostenibilità. Questo è, molto spesso, il lavoro reale del consulente d'impresa: non "aggiustare" numeri che sono già a posto, ma costruire il linguaggio che permette a chi ha il credito in mano di leggere correttamente ciò che ha davanti. Perché un'operazione di riassetto societario ben fatta, se non viene comunicata bene, rischia di diventare un ostacolo invece che un vantaggio. E questo, alle imprenditrici serie che fanno le cose per bene, non deve succedere. #PMI #CreditoBancario #ConsulenzaFinanziaria #Bancabilità #RiassettoSocietario