Post by Fabian Nigrin

Billiganbieter ruinieren nicht deine Preise. Deine „Wir-können-alles-für-alle“-Webseite tut es. Geh mal ehrlich auf eure Seite. Unter „Branchen“ steht da sowas wie: Automotive, Medizintechnik, Luftfahrt, Sondermaschinenbau, Agrartechnik, XY, Z… Kurz: Ihr macht alles. Für jeden. Hauptsache Auftrag. Und genau DA fängt dein Preisdruck an. Ein Einkäufer aus der Luftfahrt sucht keinen „Allround-Zerspaner“, der nebenbei noch Teile für Traktoren, Medizingeräte und Verpackungsmaschinen fräst. Er sucht den Spezialisten, bei dem er null Risiko hat. Wenn du für alle „auch irgendwie passend“ bist, bist du für niemanden die erste Wahl. Dann landest du im selben Topf wie jeder x-beliebige Betrieb – und wirst im Einkauf stumpf über den Preis aussortiert. Der größte Irrtum im Mittelstand: „Wir müssen uns alle Türen offenhalten. Wenn wir uns auf 2–3 Branchen fokussieren, verlieren wir Umsatz.“ Die Realität ist: Du verlierst heute die fettesten Aufträge GENAU WEGEN dieser Bauchladen-Positionierung. A‑Kunden trauen dir die Tiefe gar nicht zu. Sie sehen deine Seite, lesen deine Branchenliste – und klicken weiter zum Spezialisten. Als Wirtschaftsingenieur sage ich dir klar: Ein digitaler Gemischtwarenladen hat 2026 keine Position mehr. Wer alles erklärt, erklärt gar nichts. Wer für alle da ist, ist für niemanden relevant. Everybody's darling is everbody's Depp. Profit entsteht durch Klarheit. Ein technischer Leiter muss auf eure Seite kommen und nach 3 Sekunden denken: „Die sprechen exakt meine Sprache. Das ist unsere Branche. Das ist unser Use-Case.“ Erst wenn glasklar ist, für WELCHE Branchen ihr die beste Wahl seid und für WEN ihr NICHT antretet, könnt ihr Preise aufrufen, die eurem Risiko, eurer Qualität und eurer Verantwortung entsprechen. Also Butter bei die Fische: In welchem Segment seid ihr wirklich unschlagbar? Und in welchen Branchen schleppt ihr euch mit Minimalmargen durch, nur weil ihr Angst habt, „Nein“ zu sagen? Willst du weiter jedem Cent hinterherrennen – oder endlich die Kunden anziehen, die dich als echten Experten bezahlen?