Post by EIT - Ezmo International for Training إزمو إنترناشيونال للتدريب

ما هي مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية BCG Matrix ؟ وكيف تستفيد منها الشركات في اتخاذ القرارات الاستراتيجية المتعلقة بالمنتجات أو العلامات التجارية الخاصة بها ؟ ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (Boston Consulting Group Matrix ) واختصارها (BCG Matrix) ويطلق عليها أيضا مصفوفة النمو – والمشاركة Growth-Share Matrix . هي عبارة عن نموذج أو إطار عمل تم إنشاؤه من قِبَل مجموعة بروس هندرسون (Bruce D. Henderson) الإستشارية في بوسطن عام 1970 لمساعدة الشركات على تحليل وحدات أعمالها وخطوط الإنتاج الخاصة بها، وبالتالي القدرة علي إتخاذ القرارات الاستراتيجية بكفاءة عند تخصيص مواردها . وتُستخدم هذه المصفوفة كأداة لتقييم الموقف الاستراتيجي لمحفظة الأعمالBusiness Portfolio بالشركة بغرض مساعدة الشركة على فهم أي المنتجات أو العلامات التجارية التي يجب أن تستثمر فيها أكثر وأيها يجب عليها أن تنهيه. وفقا لهذه المصفوفة، تُصَنَّف المنتجات أو العلامات التجارية إلى أربع فئات تنتج عند تقاطع بعدين هما معدل نمو السوق Market Growth Rate والحصة السوقية النسبية Relative Market Share للمنتجات بالنسبة للأسواق الخاصة بها.  ✅ الفئات الأربعة هي:  ◾ المنتجات الساطعة أو النجوم ( Stars ) : هي المنتجات التي لديها حصة سوقية كبيرة وفي نفس الوقت تتمتع الأسواق الخاصة بها بمعدلات نمو مرتفعة . تحقق هذه المنتجات الكثير من الإيرادات لذلك يجب على الشركة الإستثمار فيها بشكل اكبر.  ◾ المنتجات المثيرة للاستفهام (Question Marks) : هي المنتجات التي تنتمي الي أسواق تتميز بمعدل نمو مرتفع في حين أن حصتها السوقية من هذه الأسواق منخفضة. يجب تحليل هذه الفئة بعناية واتخاذ القرارات الملائمة ( مثل الاستثمار أكثر او الابتكار ) لتحويلها إلي منتجات ساطعة Stars لأن الفرصة متاحة أمامها .  ◾ المنتجات المدرة للنقد أو البقرة الحلوب (Cash Cow): هي المنتجات التي لديها حصة سوقية كبيرة وقد تكون قائدة في السوق Market Leader في حين أن معدل نمو الأسواق الخاص بها منخفض . يجب الإبقاء عليها طالما تقوم بتحقيق إيرادات للشركة . في نفس الوقت، يجب العمل علي تعظيم الأرباح من هذه المنتجات وتقليص الاستثمار فيها. هذا ، ويمكن الاستفادة من الإيرادات التي تحققها هذه المنتجات لتحويل فئة المنتجات المثيرة للاستفهام إلي منتجات ساطعة Stars .  ◾ المنتجات المثيرة للقلق أو الكلاب (Dogs): هي المنتجات التي لديها حصص سوقية ضئيلة كما تتصف الأسواق الخاصة بها بمعدلات نمو منخفضة. هذه المنتجات تستهلك العديد من الموارد المالية للشركة ولا تحقق الإيرادات المرجوة وبالتالي يجب على الشركة التخلص منها والخروج من هذه الأسواق بأسرع وقت ممكن. وبهذا نكون قد تعرفنا بصورة مبسطة ومختصرة جدا عن مصفوفة بوسطن الاستشارية BCG Matrix . ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖  الدبلومة المهنية في التسويق ( 30 ساعة) أونلاين مباشر 👇 https://lnkd.in/d4tU5v5 ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖  البرنامج الاحترافي في التسويق ( 18 ساعة) أونلاين مباشر 👇 https://lnkd.in/dZns9DW ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ المحتوي العلمي سواء للدبلومة أو البرنامج الاحترافي اعتماداً علي أحدث إصدارات كتب التسويق الحديث لعالم التسويق فيليب كوتلر ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Website : https://ezmoacademy.com/ ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖