Post by Evatro

Saha satış ekiplerinde en büyük problemlerden biri artık veri eksikliği değil. Fazla KPI. Her gün: ziyaret sayıları, check-in’ler, tamamlanan görevler, doldurulan formlar ve onlarca farklı metrik takip ediliyor. Raporlar doluyor. Ama asıl soru çoğu zaman cevapsız kalıyor: Gerçekten satış arttı mı? Ürün görünürlüğü gelişti mi? Raf payı büyüdü mü? Mağaza uygulama kalitesi yükseldi mi? Sahadaki execution gerçekten iyileşti mi? Çünkü saha operasyonlarında her ölçülen şey değer üretmiyor. Bu yüzden güçlü satış organizasyonları artık aktivite odaklı KPI’lardan, etki odaklı KPI’lara geçiyor. #SahaSatış #RetailExecution #SalesKPIs #CPG #SatışYönetimi #SaaS