Post by Emporion GmbH

Buy-Side: Do-it-yourself oder Buy-Side-Berater? Viele Unternehmen stehen früher oder später vor der gleichen Frage:
Unternehmenskauf intern stemmen oder externe Unterstützung holen? In mittelständischen Unternehmen liegt die Verantwortung häufig bei vergleichsweise kleinen Teams:
 👉 Corporate-Development-Abteilungen
 👉 Strategie-Verantwortlichen 👉 CFO oder CEO Diese müssen das Großprojekt Unternehmenskauf oft zusätzlich zum Tagesgeschäft bewältigen. Ein Unternehmenskauf lässt sich grundsätzlich intern abwickeln – vorausgesetzt, es stehen ausreichend erfahrene Kapazitäten sowie ein ausgewähltes Netzwerk an spezialisierten Dienstleistern zur Verfügung (z. B. Legal, Tax). Dennoch denken viele mittelständische Unternehmen im Verlauf eines Prozesses über externe Buy-Side-Beratung nach. Typische Auslöser sind:
 • Der Umfang des Projekts übersteigt die vorhandenen Kapazitäten
 • Expansion in neue Märkte oder Branchen mit begrenzter eigener Marktkenntnis 
• Fehlender Zugang zu geeigneten Targets 
• Wunsch nach diskreter oder anonymer Ansprache
 • Hoher Zeitdruck im Projekt Ein erfahrener Buy-Side-Berater kann jedoch nicht nur „im Notfall“ unterstützen, sondern in einzelnen Projektphasen echten Mehrwert schaffen – und vielfach auch Einsparungen beim Kaufpreis ermöglichen. (Siehe Abbildungen) Im besten Fall ist ein guter Berater also „Gold wert“ und wird über Jahre hinweg zu einem wertvollen Sparringspartner. Entscheidend ist dabei weniger die Größe des Beratungshauses als vielmehr die spezifische Buy-Side-Expertise für das jeweilige Vorhaben. Wichtige Kriterien bei der Beraterwahl: ✅ Nachweisbar hoher Anteil an Buy-Side-Deals (z.B. letzte Deals oder Referenzen auf den Website )
 ✅ Zugang zu Off-Market-Targets (ermöglicht bilaterale Verhandlungen statt Bieterprozesse)
 ✅ Senior Attention: Wer arbeitet tatsächlich am Deal?
 ✅ Langfristige Partnerschaften statt One-Off-Projekte: Begleitet der Berater Unternehmen über Jahre hinweg bei ihrer M&A-Strategie? Denn wer langfristige Mandate hält, investiert in nachhaltigen Erfolg – nicht in schnelles Deal-Making um jeden Preis. #MandA #BuySide #Unternehmenskauf #Familienunternehmen #CEO #CFO #Strategie #Mittelstand #CorporateDevelopment